3月11日，國(guó)家市場(chǎng)管理總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)發(fā)布電子煙二次征求意見(jiàn)稿，同日國(guó)家煙草局宣布電子煙監(jiān)管條例從5月1日正式實(shí)施，二者分別從產(chǎn)品和行業(yè)角度提出明確標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管方案，產(chǎn)品形態(tài)上宣布對(duì)除煙草味之外的口味實(shí)現(xiàn)限制，同時(shí)也從產(chǎn)、供、銷(xiāo)全流程對(duì)行業(yè)進(jìn)行監(jiān)管。
電子煙新政，是掐斷了電子煙野蠻生長(zhǎng)還是扼殺了發(fā)展自由，品牌、店主如何適應(yīng)新的監(jiān)管政策，電子煙未來(lái)發(fā)展形態(tài)將會(huì)怎樣，Atomtech專(zhuān)訪LAMICEO赫暢，赫暢的看法是：
新規(guī)過(guò)渡期后被限制，客群、品類(lèi)、監(jiān)管將迎七大調(diào)整：
一、客群調(diào)整，口味減少只僅存煙草口味，失去調(diào)味為主的年輕低齡群體，同時(shí)由國(guó)家監(jiān)管明確后，以新合規(guī)產(chǎn)品迎接煙民群體的新增客戶(hù)群體。
二、品類(lèi)調(diào)整，液態(tài)霧化口味急劇減少，雖多品牌也將口味類(lèi)似，需擴(kuò)展固態(tài)霧化品類(lèi)，且相較于煙油類(lèi)型的煙草口味具有先天優(yōu)勢(shì)。
三、渠道調(diào)整，跨省運(yùn)輸、快遞都必受限，個(gè)人攜帶也受限制，客戶(hù)群以經(jīng)營(yíng)地本地、周邊、就近為主。
四、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整，品牌門(mén)頭可能不可繼續(xù)懸掛，統(tǒng)一管理品牌形象較難存在，品牌排他性專(zhuān)賣(mài)不再存在，網(wǎng)絡(luò)空間營(yíng)銷(xiāo)受限，跨區(qū)域獲客受阻。
五、服務(wù)調(diào)整，品牌方與門(mén)店方不再是直接的管理服務(wù)關(guān)聯(lián)，押金、補(bǔ)貼、罰款等形式已屬非法。
六、監(jiān)管調(diào)整，政府一級(jí)監(jiān)管部門(mén)從廣義市場(chǎng)管理壓縮為狹義市場(chǎng)管理，當(dāng)?shù)責(zé)煵菪姓鞴懿块T(mén)為第一監(jiān)管人。
七、市場(chǎng)調(diào)整，全部的傳統(tǒng)煙草市場(chǎng)已向電子煙新型煙草開(kāi)放，包括網(wǎng)點(diǎn)、客群等方面，但必須持牌經(jīng)許可經(jīng)營(yíng)。
在赫暢看來(lái)，相應(yīng)調(diào)整，將帶來(lái)行業(yè)十大變化：
1、客戶(hù)群體遷移，從年輕群體轉(zhuǎn)移到真煙民群體
2、口味僅存煙草口味，研發(fā)門(mén)檻提高，沒(méi)有煙草研發(fā)背景沒(méi)法持續(xù)
3、專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì)變化，品牌排他性已不成立并已非法，零售網(wǎng)點(diǎn)門(mén)店均可合法合規(guī)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)
4、行業(yè)品類(lèi)分類(lèi)明確，液態(tài)和固態(tài)兩大分類(lèi)
5、液態(tài)換彈優(yōu)勢(shì)下滑，固態(tài)產(chǎn)品有望崛起
6、多級(jí)代理制最后倒計(jì)時(shí)，退出歷史舞臺(tái)
7、娛樂(lè)需求被禁止，必須專(zhuān)注替煙需求
8、無(wú)自有工廠的品牌，繼續(xù)生存難度極大
9、行業(yè)價(jià)格體系重構(gòu)，平均成本提高
10、宏觀市場(chǎng)空間打開(kāi)，V型走勢(shì)是必然階段
而在零售端，過(guò)渡期結(jié)束后店主如何適應(yīng)新政，赫暢的建議是：實(shí)業(yè)是龜市，需要穿越所有周期
“不要拿散戶(hù)炒股的心態(tài)去做實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)，牛市來(lái)了飛揚(yáng)跋扈，熊市來(lái)了哭天喊地，做實(shí)業(yè)需要以終為始，穿越所有周期，實(shí)業(yè)不牛不熊，永遠(yuǎn)是龜市。就算看股市，熊市中賺錢(qián)機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)比牛市中多，入局在熊市，收獲在牛市，牛市入局的是韭菜，熊市入局的才是高手?！?/p>
一、取得當(dāng)?shù)責(zé)煵葜鞴懿块T(mén)關(guān)于電子煙網(wǎng)點(diǎn)布局要求（細(xì)則待公布）
二、取得合法實(shí)體經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所
三、取得市場(chǎng)監(jiān)督局頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照并含有電子煙銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
四、取得當(dāng)?shù)責(zé)煵葜鞴懿块T(mén)頒發(fā)的電子煙零售專(zhuān)賣(mài)許可（細(xì)則待公布）
五、取得國(guó)家電子煙在線交易平臺(tái)開(kāi)戶(hù)資格并開(kāi)設(shè)賬戶(hù)（細(xì)則待公布）
六、取得電子煙經(jīng)營(yíng)者信用評(píng)級(jí)并維護(hù)評(píng)級(jí)（細(xì)則待公布）
七、過(guò)渡期后的銷(xiāo)售，通過(guò)國(guó)家交易平臺(tái)批發(fā)多品牌產(chǎn)品進(jìn)行零售分銷(xiāo)
八、過(guò)渡期之前取得的新規(guī)實(shí)施之前生產(chǎn)的產(chǎn)品可銷(xiāo)售至消費(fèi)完結(jié)
對(duì)于未來(lái)行業(yè)發(fā)展建議：放過(guò)年輕人，中年煙民才是未來(lái)
據(jù)赫暢介紹，自去年LAMI已經(jīng)按照監(jiān)管預(yù)期進(jìn)行調(diào)整，市場(chǎng)布局一直奔著監(jiān)管去做，新政對(duì)LAMI影響不大，反而是好事兒，目前固態(tài)電子煙身份明確，零嘉家也是這個(gè)行業(yè)份額現(xiàn)在第一名。
同時(shí)強(qiáng)調(diào)，霧化電子煙把客戶(hù)群放在年輕人身上，是不負(fù)責(zé)任的，一定要關(guān)注到煙民的需求，真真正正做到代煙的需求，放過(guò)年輕人，中年煙民才是未來(lái)
Atomtech看法：監(jiān)管是圍墻，鎖住了野蠻，同時(shí)給予行業(yè)理性繁榮以機(jī)會(huì)
從整體監(jiān)管看，電子煙新政以結(jié)束野蠻生長(zhǎng)的方式，解決了電子煙行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的煙草專(zhuān)營(yíng)與創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)形成的自由市場(chǎng)沖突，調(diào)和了國(guó)營(yíng)與民辦的生存空間，在新的監(jiān)管機(jī)制，電子煙并未死亡，監(jiān)管是圍墻，鎖住了野蠻，同時(shí)也在法理范圍內(nèi)建構(gòu)起新的市場(chǎng)秩序和理性，給予行業(yè)理性繁榮的機(jī)會(huì)。
