五月夏季，萬物芳舒魚戲荷，共沐初夏好時(shí)光。

電子煙未來零售，將是一個(gè)“多元集合”且“相爭”的形態(tài)，誰能率先獲得消費(fèi)者心智占有率，將賺到大錢！

△ 電子煙合規(guī)時(shí)代，電子煙零售將顯得十分關(guān)鍵 

隨著國標(biāo)出臺，電子煙系列配套細(xì)則落地，生產(chǎn)端就是一個(gè)辦證，到產(chǎn)品合規(guī)上市過程，但一切始終面向是“市場”。如果電子煙消費(fèi)市場無法承接“生產(chǎn)力”，必定倒逼生產(chǎn)產(chǎn)能的減縮，在這樣背景下，電子煙零售將顯得十分關(guān)鍵。而且還有一個(gè)預(yù)感，霧化界的未來零售注定要優(yōu)勝劣汰，而且更為激烈！

“門店消費(fèi)體驗(yàn)”必須提到高度，

電子煙未來拼的就是用戶的“消費(fèi)感”！

在此思考的是，四類電子煙門店未來最有可能賺到錢。

一、地段優(yōu)勢電子煙門店。

地段永遠(yuǎn)是零售決定性的核心。為了爭奪地段，不少零售門店還不惜重金投入。地段決定客流，當(dāng)然也決定成敗?？土麂N量高的門店，自然也得到批發(fā)商與品牌服務(wù)商的眷顧。自然給到更多支持，如除開有很好的供應(yīng)鏈保障，還有更好的門店支持服務(wù)?？芍^“地利”贏得市場先機(jī)。

在此還想說一點(diǎn)，基于未來電子煙消費(fèi)人群的變化，當(dāng)下電子煙門店所重點(diǎn)布局的地段，也可能發(fā)生新的變化。如曾經(jīng)重在年輕人消費(fèi)地段布局，要思考下未來消費(fèi)人群都側(cè)重哪些場所地段而布局？

二、門面包裝“吸客”的門店。

電子煙屬性是電子產(chǎn)品，但同時(shí)也是時(shí)尚、智能、相對高端消費(fèi)產(chǎn)品，這決定線下門店的體驗(yàn)感覺化，消費(fèi)場景化，都十分重要。那這里第一個(gè)問題就是門面包裝如何做到“吸客”？也是第一個(gè)關(guān)鍵。

以形象贏得市場第一印象，將是決定客流關(guān)鍵之一。

三、客戶資源積淀豐厚的門店。

客戶資源必定經(jīng)過幾個(gè)階段的演變。一是傳統(tǒng)電子煙用戶的轉(zhuǎn)化率過程；二是果味電子煙用戶轉(zhuǎn)化煙草口味過程；三是新煙草口味用戶形成過程；四是卷煙傳統(tǒng)煙民轉(zhuǎn)化率的問題。

值得關(guān)注的是，果味類電子煙消費(fèi)者必定隨著果味的“退出”出現(xiàn)分流，這部分群體要么戒掉電子煙，要么分流到接受煙草口味電子煙陣列。果味用戶作為市場上曾經(jīng)80%以上的消費(fèi)群體，其對市場的持續(xù)性將決定短期電子煙市場走勢的關(guān)鍵。因此，第一階段，電子煙零售門店要做的就是考慮這部分客戶如何“轉(zhuǎn)化”與“留住”的問題。

四、能迅速培育出“新客戶”的門店。

好的消費(fèi)場景，才有增量的“新客戶”?；跓煵菘谖端嫦蚝诵娜后w是煙民，未來零售門店很考究對煙民“新客戶”培育程度。只有能迅速培育出“新客戶”門店，才真正贏得未來市場。

對于零售而言，一定要找到并“培養(yǎng)”目標(biāo)客戶，鎖定有效客戶。像曾經(jīng)的電子煙以年輕人為主一樣，經(jīng)歷“楊枝甘露”、“綠豆冰”、“梅子酸奶冰淇淋”這些口味、時(shí)尚消費(fèi)熱潮。新一代時(shí)期電子煙，將是如何喚醒傳統(tǒng)煙民的購買欲望？

客戶是根本，本質(zhì)就是“消費(fèi)的體驗(yàn)場景”與“消費(fèi)體驗(yàn)”。電子煙門店未來賺錢的關(guān)鍵就是“體驗(yàn)”。

“門店消費(fèi)體驗(yàn)”必須提到高度。曾經(jīng)坐等上門，以品牌通吃客戶，已經(jīng)不太靈驗(yàn)。

未來的門店集合化銷售，終端消費(fèi)者的選擇更多，將非?？季康曛鞯摹皩?dǎo)購力”。比拼是管理運(yùn)營，比拼與消費(fèi)者沉淀圈的搭建深度關(guān)系。

可以想象下，未來所有門店都可以拿到該有的貨品，門店在“獨(dú)家生意”優(yōu)勢也將沒有，面對的是公平統(tǒng)一市場。消費(fèi)者擇優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)，將更多取決于“門店消費(fèi)體驗(yàn)”。

煙民滲透率，決定市場“空間”！

要知道，我國電子霧化曾經(jīng)的輝煌發(fā)展，帶動了大量人員就業(yè)。監(jiān)管辦法的落地，也將促使當(dāng)下的廠家、品牌商、經(jīng)銷商、店主零售商戶掀起全面一輪的調(diào)整，甚至可以說是“洗牌”。

但可喜的是，國內(nèi)電子霧化市場滲透率一直不高，特別是煙民群體1%幅度，說明大量目標(biāo)群體還有很大的市場空間。同時(shí)電子霧化煙民之外的用戶群體，是否還有空間？

電子霧化自誕生那刻開始，自帶有減害、戒煙等屬性，其初心是造福煙民，以新科技技術(shù)促進(jìn)社會新消費(fèi)形態(tài)“消費(fèi)鏈”，預(yù)計(jì)在這樣的空間下還是非?？善?。

品牌曾經(jīng)是通過線下規(guī)模爭“品牌露出”機(jī)會，未來爭的是“品牌消費(fèi)口碑認(rèn)可度”，特別是“煙草口味能否獲得消費(fèi)者青睞”。

監(jiān)管落地，代表電子煙正式踏入煙草監(jiān)管時(shí)代。從生產(chǎn)、銷售到管控，都有了一套“新的秩序”，行業(yè)也將從無序進(jìn)入有序時(shí)代，身份也得到了合法。這另個(gè)含義是，新的電子霧化市場將更有期待的局面，在合規(guī)秩序里面創(chuàng)造新的市場，在零售里爭鋒新的市場。