正規(guī)煙油購買平臺 電子煙難逃一吸？
搜索正規(guī)煙油購買平臺或者您需要找都是煙油吧，咨詢本站屏幕下的在線客服就對了。所有與硬件消費品相關(guān)的故事中，都少不了華強北繁忙的身影，正規(guī)煙油購買平臺風口何處停？資本的舞池終于再次騷動了起來。這一次，投資人手中揮動的，是一根根電子煙。
而這場沒有裁判的辯論，在“315”的夜里迎來了第一場“勝負”。
吳曉波頻道也干脆將“電子煙在誘惑誰：幫助1個煙民的同時，發(fā)展81個新煙民”當作了文章標題。
“投資人找到我，我們一拍即合。”朱蕭木在接受虎嗅采訪時說，“當時我正在研究電子煙，看到了一個新興行業(yè)的崛起，打算自己也創(chuàng)業(yè)做，正在做調(diào)研和一些創(chuàng)業(yè)初期的工作時，正好有投資人找到了我。”
對整個電子煙市場來說，如何提高產(chǎn)能、保持競爭力是最重要的。嘈雜的電子煙市場，未來逃不過優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律。巨頭效應(yīng)將會慢慢浮現(xiàn)，到時候能留在場上的會是誰？
混沌的產(chǎn)業(yè)鏈
跟小作坊式的代工廠不同，坐標深圳的恒信，是國內(nèi)的三大煙油煙具傳統(tǒng)制造商之一，它做的一直是電子煙和煙油的傳統(tǒng)產(chǎn)銷生意。而現(xiàn)在，離開恒信的姚浩鋒已經(jīng)站在了新風口上，COV可為依靠的還是恒信的資本、生產(chǎn)設(shè)備和流程。
從做生意的角度看，這確實是一個再好不過的模型——利潤可觀的電子煙，讓投資人和創(chuàng)業(yè)者穩(wěn)賺不賠，簡直要笑醒。
“如果你本來不抽煙的話不要抽。”那場發(fā)布會上，老羅曾如是說。但能讓人心成癮的東西，誰能頑強地抵抗住呢？
春節(jié)期間回家，我就看到一位朋友手里拿著一支電子煙“吞云吐霧”。問起他為何會抽起電子煙，他稱這是自己的同學小湯介紹的，而小湯還身處一個玩電子煙的小圈子。言畢，他狠嘬了兩口，這次是蘋果口味的。
風口的窗口期很短，電子煙市場說不準哪天就可能會像之前的智能硬件創(chuàng)業(yè)如智能可穿戴、VR、AR等成為過往云煙。
當然風往哪邊吹，還要看政策。
資本的嗅覺
而更能讓投行們笑彎了腰的是，電子煙還不是一個燒錢的生意。
幾位品牌商都認為今年會有相應(yīng)的電子煙市場規(guī)范和政策出來。但作為第三方服務(wù)商，陳衡并不這么認為?；诂F(xiàn)在的電子煙市場還是一個非常小的市場，她認為還不至于會得到政策如此快的注目。不過她也表示，“315”確實放大了政策的影響。
只是他并沒能成功戒掉香煙。
公眾號懂懂筆記描寫過華強北電子煙代工廠的盛況：如今的華強北已經(jīng)涌現(xiàn)了不少銷售電子煙的專柜。“這里大多都是工廠設(shè)立的專柜，國內(nèi)外的電子煙有不少是來自深圳的生產(chǎn)”。深圳的電子煙工廠，大部分就是做代工（OEM），接的是德國、美國的訂單。但現(xiàn)在國內(nèi)訂單已經(jīng)逐漸多了起來。“現(xiàn)在第三代電子煙的零配件生產(chǎn)技術(shù)都很成熟了，只要購買一套流水線就可以開始組裝電子煙”。一個代工電子煙的小廠，五六名流水線工人每天可以組裝近萬支電子煙。電子煙直接推動了很多代工廠的轉(zhuǎn)型：“我們廠也是最近半年才全面轉(zhuǎn)型做電子煙的，之前一直生產(chǎn)電子打火機。”
朱蕭木對虎嗅說：“當然我不會做一個危害社會的東西，它很健康，用它來代替抽煙，根據(jù)英國的調(diào)查是減害95%的。”
在年初的聊天寶發(fā)布會上，羅永浩為“出走”創(chuàng)業(yè)的前錘子科技0001號員工、產(chǎn)品總監(jiān)朱蕭木站臺，大屏上顯示的，是朱蕭木創(chuàng)立的電子煙品牌FLOW福祿。
“首先這個市場增長得非?？?，電子煙有一個神奇的‘復(fù)購’屬性。另外，能夠給廣大煙民提供一種更加健康的替煙產(chǎn)品，我覺得這個事情有意義，可以做。”朱蕭木給出了自己做電子煙的理由。
而根據(jù)《騰訊深網(wǎng)》的報道，3月15日當天上午，電子煙圈中就已經(jīng)有消息稱可能會被點名，他們最擔憂的報道方向集中在電子煙資質(zhì)問題，在他們看來，這甚至可能讓整個行業(yè)從此毀掉。但當315晚會報道只是聚焦在電子煙同樣對人體有害，消費者不要為了趕時髦掉入另外一個消費誤區(qū)時，有從業(yè)人員拍手稱“過關(guān)了”。
這是電子煙收到的第一封“官方通牒”。
#p#分頁標題#e#“恒信體系的車間是十萬級GMP生產(chǎn)車間（一種作業(yè)規(guī)范標準）。只有在一個高度潔凈的環(huán)境里做，才能夠避免交叉感染，才能夠保證產(chǎn)品的可靠性和一致性。”姚浩鋒此話，針對的也正是現(xiàn)在大批新入場的電子煙品牌們選擇用小工廠貼牌、代工生產(chǎn)的現(xiàn)象。
“電子煙應(yīng)該是一種功能型產(chǎn)品，而不應(yīng)該是一種時尚和潮流型產(chǎn)品。”他給電子煙下好了判斷。
當越來越多的年輕人加入吸電子煙的大軍中時，在深圳華強北，電子煙市場正上演著另一種熱鬧。
圣地亞哥州立大學公共健康專家約翰·W·艾爾斯通過分析2012年~2015年間超過300萬條關(guān)于電子煙的公開推特信息，研究了人們使用電子煙的原因。
抽了大半年的電子煙之后，小湯現(xiàn)在視香煙和電子煙為互補關(guān)系，有別人在場或者不方便的時候抽電子煙，困了、無聊或者玩游戲的時候依然選擇抽香煙。小湯目前抽的是VGOD的一次性小煙，大煙霧抽BORA波拉。他一個月在電子煙上的消費在三四百元左右。
若諸神要懲罰我等，必先讓我等如愿以償。誰也拉不住一個風口的起飛和衰落，熱鬧的當下，人們還顧不上考慮市場在未來會給出怎樣的答案。
在虎嗅接觸到的品牌商看來，“貼牌”和“代工”的標簽并不屬于它們。
前段時間，PingWest品玩的聯(lián)合創(chuàng)始人、媒體人駱軼航就在自己的文章《電子煙，一點都不性感》中發(fā)表評論稱：“無論是電子煙的營銷還是科學知識普及，唯一應(yīng)該瞄準的群體只有一個：現(xiàn)有的香煙煙民。以‘替煙’之名挖掘新煙民，用存量的思路做增量，對電子煙這個市場來說，就不太克制了。”
有趣的是，本月初，有網(wǎng)友曝光了羅永浩在深圳尋找電子煙代工廠的照片。這或許說明了，即將進入下一個創(chuàng)業(yè)項目的老羅選擇的是電子煙。
對于自己想要用電子煙來戒煙的想法，小湯承認自己太天真了。“以前認為能，現(xiàn)在試過之后覺得并不能。才接觸電子煙的那時間抽傳統(tǒng)煙真的會惡心，但現(xiàn)在我兩個都抽。”小湯說。
然而，意興正酣，315卻仿佛突然殺出的一只手，毫不客氣地按掉了BGM，巨大的 “安靜”從天而至。一陣短暫的騷亂后，我們?nèi)匀缓闷妫娮訜煹降资且婚T什么樣的生意？煙霧繚繞下，虎嗅試圖找到答案。
“它很健康，它只是一種霧化器。有很多人通過電子煙擺脫了對傳統(tǒng)煙草的依賴，而擺脫電子煙的依賴相對更簡單，因為電子煙的成分沒那么復(fù)雜，而且更溫和一些，相比香煙對人體少了很多刺激。”朱蕭木解釋稱。
從無到有打造一個電子煙品牌需要多少錢？天風證券研究所副所長吳立曾給出的答案是“不到500萬元”。相對于動輒融資幾千萬、幾億美元的重資產(chǎn)生意來說，電子煙“輕”若鴻毛。
對電子煙還沒有任何防備的電商平臺立馬繃緊了神經(jīng)：晚會結(jié)束，京東下架了在關(guān)鍵詞“電子煙”下的所有搜索結(jié)果。當然，短暫的驚慌之后，京東又將其重新上架。
相比于做手機這種復(fù)雜的電子消費品，研發(fā)電子煙顯然簡單了許多。它的構(gòu)造略簡單：煙桿和霧化器、電池、煙油等。而煙油中包含的成分也只有尼古丁、食用香精、丙二醇和丙三醇這幾種。
朱蕭木說得很直白：“因為電子煙毛利比較高，現(xiàn)金流非常好，所以盈利情況很可觀。而因為毛利較高，我們也有足夠的成本和空間去優(yōu)化產(chǎn)品。”
朱蕭木原本并不抽煙。不過現(xiàn)在，他已經(jīng)親自上陣抽自家產(chǎn)品為電子煙代言了。
“315”晚會現(xiàn)場點名電子煙：電子煙釋放的有害物質(zhì)會危害吸煙者和被動吸煙人群健康。長時間吸食電子煙同樣會產(chǎn)生對尼古丁的依賴。同時有些煙液的尼古丁含量標識不規(guī)范，還有的直接超標。煙液中含有甲醛、丙二醇和甘油，汽化的丙二醇和甘油對于呼吸道有強烈的刺激作用……
FLOW福祿會自己進行工業(yè)設(shè)計、開模和煙油研發(fā)，生產(chǎn)則交由第三方合作的工廠來做。煙油方面，他們和供應(yīng)商昱朋、梵活進行合作研發(fā)，兩者都位于深圳。“沒有必要自己做一個工廠，但你需要自己設(shè)計，手機就是這么做的。”朱蕭木說。
電子煙做的，既是煙民這個存量市場，也是這個群體之外的增量市場。而這恰恰就是電子煙被輿論抨擊最猛烈的一點。
投資人看到了這個行業(yè)的興起。
鉛筆道資料顯示，在2015年~2017年間，一些規(guī)模稍大些的電子煙代理平均每年收入在150萬左右，一支電子煙的利潤率可以達到100%~200%。
電子煙的原罪
#p#分頁標題#e#電子煙并不能讓人戒掉傳統(tǒng)煙草；電子煙中依然含有讓人上癮的尼古??；不抽煙的人開始抽電子煙；年輕人開始抽電子煙……這些都是刻在電子煙身上的原罪。
“我覺得電子煙更像是一種‘氣體咖啡’，它有很好的味道，能給你提神，它會變成你生活的一部分，它會變成一種儀式、一種動作。它健康，沒有什么問題，所以很多以前不抽的人覺得有意思也會開始抽。我身邊那些抽電子煙的朋友，里面一半人以前是完全不抽煙的，他們以后也不會抽煙（香煙），但是他們會抽電子煙。”朱蕭木坦言，“工作壓力很大的時候可以用來解壓。”
激烈的同行競爭下，他們先要交付的，是自己的答案。據(jù)虎嗅
“健康”一直都是電子煙宣傳的關(guān)鍵詞，而“減害并非無害”這句話，也曾是電子煙在健康問題上被公眾抓住的“小辮子”。
結(jié)果顯示，2012年美國43%的電子煙消費者主要因為戒煙需求而使用電子煙，21%則因為社交需要，還有17%因為可以在室內(nèi)吸食而選擇電子煙。到了2015年，戒煙需求降至了30%，而社交需求則提升至了37%。
不斷砸過來的國內(nèi)的訂單，讓華強北大小工廠喜出望外。那些在華強北的工廠里生產(chǎn)出來，然后擺放在商場角落里的電子煙，自顧自地賣著。不過，它們更像是一個“野生”流派，顯然和我們眼前熱鬧的資本市場還搭不上邊。
財經(jīng)作家吳曉波在自己的文章中給出過更詳盡的數(shù)據(jù)：正規(guī)煙油購買平臺全球90%的電子煙設(shè)備都是中國制造，準確地說，深圳制造。再準確一點，主要集中在深圳市寶安區(qū)沙井、松崗街道——這片距離虎門銷煙舊址僅20多公里的土地上，大約有600家電子煙生產(chǎn)商和零部件供應(yīng)商。
手機行業(yè)已經(jīng)為電子煙搭建了一套完備的生產(chǎn)體系?，F(xiàn)成的條件下，有越來越多的手機工廠加入了造煙的行列。剛退下手機一線的朱蕭木，也將電子煙的生產(chǎn)直接嫁接在了錘子手機的合作工廠上。
這些都是對電子煙的“保守型”評價中頗具有代表性的看法。不過，在從業(yè)者們看來，這似乎并不是一個特別值得被拿出來討論的話題。
那么，誰在抽電子煙？
他嘴里的小湯從去年5月開始接觸電子煙，他的初衷，也正是電子煙被發(fā)明出來的初衷——戒煙。面對輿論對“健康”一說的抨擊，從業(yè)者們其實并不能理解。電子煙并不算是“煙”，至少正規(guī)煙油購買平臺品牌商們是這樣認為的。環(huán)顧四周，身邊手握電子煙的人已經(jīng)多了起來。
