王品煙多少錢一盒？王品煙是什么煙？為什么價格這么貴？今天我們就來聊聊這個話題。首先我們來看看王品煙的歷史。王品煙起源于英國，是一種香煙的的名字，它的前身是王室專用的香煙。這種香煙在當時非常受歡迎，因為它的包裝看起來非常高檔，所以很多人都喜歡抽這種香煙。不過后來隨著著市面上出現(xiàn)了越來越多的品牌，這種香煙的銷量逐漸下降，慢慢的就被人們遺忘了。現(xiàn)在這種香煙已經(jīng)停產(chǎn)了，很多人都不知道它的存在。

1、天津隱藏了多少民間段子手？

常駐段子手1500萬左右，其他幾百萬都是流動的

天津人從心底里煥發(fā)的幽默風趣，已經(jīng)成為如今提起天津的一個閃亮的名牌。

如果說東北人喜歡蔑視脆弱，那么天津人就是行走的段子手和話題制造機。在天津人眼里，生活中的小包袱，大事情都能被看做是美味佳肴和調味料的關系，就像做飯撒鹽一樣悠然自得。

一位朋友說他曾經(jīng)在天津乘公交車，沒留神踩了人家的腳，到站了人家問：大哥你還踩嗎？不踩我下車了。

天津人很搞笑，但是包容心也很強。

天津人的口才全國公認。

這首詩寫的太精彩了。

別鬧[靈光一閃]

他們在任何地方，做任何事情，似乎都能行到水窮處，坐看云起時，他們對待生活的樂觀和悠然自得，值得我們揣摩和學習。

最后來猜個成語吧！

歡迎留言評論～

2、有沒有關于動物成仙的精彩故事？分享一個？

狐妖！

有個老獵人，經(jīng)常上山去打獵，有一次這老獵人，用獵槍打死了一只懷孕的母狐貍，老獵人也挺心狠手辣的，把這母狐貍皮扒了，拿回了家，回家用這狐貍皮，給自己老婆做了條圍脖。

結果獵人的老婆，忽然得了一場怪病，看見獵人，就跟看見仇人一樣，對獵人是又打又咬，晚上還不跟獵人同房，跑到另一個屋子去睡，到了別的屋子里，把門插上，這獵人的媳婦，就開始又唱又跳，還傳來了談話的聲音。

這獵人的老婆，荒誕離奇的狀態(tài)，也引起了獵人的警覺，這獵人曾經(jīng)踹開過老婆的屋門，卻也沒看見屋子有別的男人，反到是獵人的老婆，看見房門被踹開了，情緒更激動，對獵人破口大罵。

這獵人也是大怒，以為自己老婆變心了，獵人端著獵槍，就偷偷躲藏在門外邊草垛里，想抓到奸夫。

在半夜的時候，忽然看見一道耀眼的白光，就要開門進屋，這獵人也看見了，這淡淡的白影，出于打獵的警覺，獵人開槍了，聽見了一聲尖銳的慘叫，白影一閃就跑了，獵人沖到了門前，卻看見血跡，還有一團柔軟的動物毛發(fā)。

獵人越看這毛發(fā)，越覺得奇怪，越看越象狐貍的毛，這時候獵人的老婆，在屋子里，也不鬧了，傻傻的坐著，這獵人順著血跡，就開始追蹤，一直追蹤到山里的一座大墳前。

獵人悄悄的接近了墳前，卻看見了詭異的一幕，一個長著狐貍臉的男人，在一個供桌旁邊坐著，嗚嗚的哭著，說沒給自己的老婆抱了仇，還被獵人給打傷了腿，說自己不中用，但等傷好了，還要去找獵人報仇，非要殺了獵人一家。

這獵人看見了這狐貍臉的男人，在身后露出了一條長長尾巴，轉眼變成了一只白色的狐貍，鉆到了墳洞里。

這獵人冷汗直冒，知道壞事了，也想起來了，被他打死那懷孕的母狐貍，但獵人也知道這狐妖不會放過他，獵人干脆就想殺了狐妖，可這獵人知道冒然行動，弄不好被狐妖所傷。

獵人就悄悄的回家，拿來一張細網(wǎng)，又在離狐妖洞口，挺遠的地方，挖了一個陷阱，陷阱里面，全是尖銳的竹尖，在陷阱的上方，獵人把那細網(wǎng)準備好了，只要狐妖一掉陷阱里，就拿網(wǎng)罩住了。

但獵人能成功嗎？這獵人等到天亮了，也布置好了一切，就躲藏在草叢中，等著狐妖出來，等了一會狐妖又幻化成人，瘸著腿出來了，這獵人和狐妖是仇人見面。分外眼紅，獵人端起了獵槍，黑洞洞的槍口，噴出了火舌，一下子擊中了狐妖的另一條腿上。

獵人看著狐妖倒在了地上，冷冷的說道，你不是想殺了我一家報仇嗎？今天看我怎么弄死你，這幻化人形的狐妖，也冷冷的回答獵人，今天你敢來，就回不去了。

狐妖用二只手一撐地，從地上一躍而起，尖銳的指甲，就沖著獵人的臉上抓來了，這獵人也沒想到狐妖這么迅速，當時眼睛就被抓瞎了一只，眼球也掉在了外頭。

獵人扭頭就跑，狐妖就在后面追，結果獵人，就是引誘狐妖，到了事先設置好的陷阱旁邊，獵人一個閃身，狐妖一下掉陷阱里了，狐妖被尖銳的竹尖穿透了身體，獵人又把網(wǎng)罩在了陷阱上。

獵人看著狐妖被尖銳的竹子扎透了身體，血也流了一地，這獵人也瘋狂了，好象已經(jīng)忘記了被挖掉一只眼睛的疼痛，拿著獵槍，對著狐妖，就是一頓開火。

結果這狐妖被打得象蜂窩煤是的，獵人一看狐妖，徹底的斷了氣，就又找到了一塊石頭，砸在了狐妖的身上，這獵人的心思也真狠毒，獵人做完這一切，認為可以回家了。

就在他轉身的時候，看見了一個奇怪的事情，掉陷阱里的狐妖，就在他前面冷冷的看著他，狐妖說了，你殺了我老婆孩子，我本想給你個教訓，先收拾你老婆，讓你老婆瘋了，在收拾你，讓你嘴歪眼邪，不能走路，但會留你一條命，沒想到你這樣狠毒。

拿槍打傷我，還想要我的命，狐妖告訴獵人，那你只能去死吧，隨后這狐妖，不知道用什么法術，竟然讓這獵人，自己舉起了槍，對著自己的腦袋，扣下了扳機，獵人的頭部，被轟爛了，慘不忍睹。

后來獵人那瘋老婆，嘴里成天念叨著，狐妖來報仇了，狐妖要殺了她，狐妖已經(jīng)殺了他老公了，這獵人的老婆，后來自己點火，把自己燒死了。

這是一只動物成仙的故事，精彩嗎

在我媽媽小時候，她們村子里有一只成精的山貍子，每當夜幕降臨，它都會穿著人的衣服，戴著一頂破草帽，還拄個拐杖，直立行走學著人的樣子。時常會站在窗邊往屋子里觀看，起初人們不知道是什么妖物，但是有人和它對視著實嚇壞不少人，其實它并沒做什么惡事，只是調皮的經(jīng)常出來嚇人。當時村里組織民兵覺定享福妖物，當天埋伏了好多民兵拿著槍蹲守著，深夜這貍精有組個拐棍出來了，一個民兵由于膽怯扣響了槍的扳機。這時這山貍子丟掉拐棍，也不站立直行了，付在地上四蹄如飛消失在夜色中，從此我媽媽村里再也沒有人見過它，直到很久以后在老糧庫改建時，在一個糧倉里發(fā)現(xiàn)了這只山貍子的遺骸，還有那件破衣服，骸骨上有一個彈孔，后來分析應該中槍后無法康復死在了糧倉里。寫的有點亂，但此事千真萬確

那我來說一個前不久我聽到的一個故事吧，至于故事真?zhèn)?，我也不知道了，畢竟無從考究，如果是假的那就當一個小故事來看。在這里為了更好的表達，我就用“我”來稱呼了。

我從小生活在農(nóng)村，經(jīng)常聽村里的老人說起動物成精的故事，其中最令我印象深刻的還是這個，因為這個我應該算是親身經(jīng)歷過。

老人們常說，蛇修煉化為蛟，成為蛟之后在經(jīng)過很多年的修煉才可以化為龍，當它化為龍之后，也算是修煉成仙，會被賜予仙位，當然，這條路并不好走，每一次的化形都需要經(jīng)過雷劫，一個不慎就會灰飛煙滅，再無成仙的可能。

這件事其實我是半信半疑的，因為我想，這個世界上怎會有這么稀奇的事，蛇怎么可能修煉成龍，可是，接下來發(fā)生的事讓我不得不信。

那天外面下了大雨，所以我早早就睡下了，伴隨著外面滾滾的雷聲和滂沱的雨聲，我漸漸進入了夢鄉(xiāng)，突然，一個聲音把我驚醒，仿佛有什么聲音叫我，讓我往外看。我往外一看，大驚，外面有一個身長數(shù)十米的龐然大物，頭生一角，腹部有四個爪子，正盯著我看，它問我，你看我是什么，我剛想回答是蛇。但猛然間想到了老人們的話，蛇化為蛟的時候，度過兇險的雷劫即可，但是想要化龍時，不光要度過雷劫，還需要找一個有緣的人，如果他說龍，那么蛟化龍的最后一步算是度過了，它可以成仙了，如果他說蛟，那么這個劫算是沒度過，依然還是蛟，但不會有生命危險，如果他說蛇，天會再降下雷劫，直到把它劈死。我猶豫了一下，說你是龍，瞬間我能感覺到它的喜悅，耳邊隱隱響起陣陣仙樂，這時看到它的頭上從一個角變成了兩個角，并且開始向天空中飛行，同時開口說謝謝你。

第二天，我跟奶奶提起了這個事，奶奶說，你幫它度過了劫數(shù)，它會感謝你的，會保佑你一輩子平安的。

這就是我要分享的故事了，希望你喜歡！

3、西餐廳的設計理念是什么？

你好，很高興來回答關于設計的一些問題。

西餐廳與中餐廳設計必然也要不同，它體現(xiàn)的是一種時尚，一種品位，所以在進行西餐廳設計時，著重不在于西餐廳設計得多元化，而重點在于特色里透出品位氣息。

西餐廳的設計理念有以下幾個要素：

1.設計風格

中國的西餐廳主要以意式和法式西餐廳為主。西餐廳與中餐廳裝修風格的不同主要取決于民族的文化背景不同。對西方民族而言,西餐廳不僅僅是就餐的場所,更是社交的空間,因此非常注重私密性。餐桌的設計大部分為矩形,2-6人為宜,經(jīng)常以鮮花和蠟燭做裝飾。而且西方人十分注重用餐的氛圍,因此迷離的光影、華麗的桌布、精致的餐具等等共同構成了西式餐廳的特色。

2.空間布局

西餐廳的布局十分規(guī)整,酒吧柜臺以及鋼琴是每個西餐廳必備的設施。而且,西餐廳經(jīng)常采用大型綠化作為裝飾,同時也起到了良好的空間限定作用。與此同時,就餐單元的私密性在西餐廳的空間布局上有非常充分的體現(xiàn)。比如利用沙發(fā)座的靠背、刻花玻璃和綠化槽、光線的明暗程度等都可以創(chuàng)造十分明顯的就餐單元。

3.家具風格

桌椅是西餐廳的主要家具。餐桌由于被桌布覆蓋而沒有太多要求,餐椅作為主要的視覺要素要求就比較嚴格一些。餐椅的造型一般都比較簡潔,沒有太多繁復的裝飾。重要的是,餐椅的靠背和坐墊需與沙發(fā)采用相同的面料,已達到視覺統(tǒng)一的目的。而那些采用大面積復雜裝飾的法式座椅一般只在一些豪華雅間中使用。

4.裝飾風格

西餐廳的裝飾離不開西方藝術品和裝飾圖案的點綴,而裝飾品的大小和多少都是依據(jù)餐廳的實際空間大小來定的。有些經(jīng)營者誤以為裝飾品和裝飾圖案越多餐廳就越華麗。其實不然,任何事情都要把握一個度,否則就過猶不及了。西餐廳的裝飾品主要分為以下幾類:雕塑,西洋繪畫,歐美工藝品,生活用品與傳統(tǒng)兵器以及自然風格的裝飾圖案。

以上就是西餐廳設計的4點要素，希望對你有幫助。

西方餐廳的設計理念來源于他的生活和他的歐洲的文化，去餐廳風格大，多源于歐洲古代設計文化，就是那些古老的藝術壁畫，雕刻石雕浮雕藝術，經(jīng)過淺化加工，成為現(xiàn)在我們所能看到的新的符號

西方餐廳的藝術深造較于其他餐廳來說，更加具有特色，墻上的符文壁畫以及那些羅馬斗士或者天使女神都能讓人感到一種視覺享受，并且能讓你心里感到安寧。

4、為什么絞盡腦汁還寫不出一個好文案？

因為好文案，從來不是拍腦袋能寫出來的，而是建立在大量案例的學習、分析、提煉基礎上，形成自己的方法論。于是，在創(chuàng)作的時候，就能按照這套方法論一氣呵成。

很多人做不到這些有提升目標的學習，認為好文章就是辭藻華美，修辭手法多樣，由于沒有系統(tǒng)的寫作方法和創(chuàng)作思路，所以總是寫不好。

而還有一部分人，他們好像怎么寫都是輕輕松松能出好內容，除了天賦，更多的是他們已經(jīng)在腦內完成了寫作方法論的提煉，就算不自知，也其實是存在的，已經(jīng)習慣快速按照工作方法出結果，只是感覺快到看不出具體過程了。

所以，想寫好文案，一定要建立在多看，多想，多總結，多實踐的基礎之上。

寫細節(jié)就行了，細節(jié)才能打動人。

朱自清的《背影》寫父親買橘子，打動很多人的就是父親買橘子的過程，每個動作組成了父親對兒子不能言語說出的愛。

如果這個是個廣告呢？

寫成劇本，綠皮火車停靠在油污的站臺，車里隔著有霧氣的玻璃的小女孩，要去遠方上學，通過她的視角，透過玻璃，看到父親艱難的跳下去，然后爬上鐵道站臺，只想給即將到遠方上學的女兒，買上一斤路上潤嗓的橘子。

背景音樂在他看到父親雙手撐著上邊的時候，達到高潮，我看《再見警察》這首就行。

女孩瞬間淚崩，一聲爸爸……

父親的愛說不出，很深沉，但他仍被鐵路警察帶走了

畫外音：維護公共秩序，人人有責，嚴禁乘客翻越鐵路站臺！

多好的公益廣告文案啊，抄啊，抄過來改?。?/p>

無意冒犯，《背影》真的很動人，越是長大了才越能看懂，說實話小時候，確實沒感覺到有感動人的地方，但當你第一次乘車離家的時候，看著父親遠去才能開始明白。

那背影仿佛不再如咿呀學語時牽著你的小手那般高大偉岸，但依然是自己心里的一堵高墻，溫暖而堅實，你也知道，在你困難的時候，他還是最美好的依靠……

車，漸漸遠去，你透過玻璃，看到他們囁喏這嘴巴，站在遠處揮揮手，卻說不出什么動人的話，父親的表達仿佛永遠都是這么笨拙，卻讓人踏實……

一晃幾年，在外打拼的你，稍稍穩(wěn)定，才發(fā)現(xiàn)聚少離多，算下來余生的日子，每年見2面的話，竟只能再和父親再見十余次……

晚上做夢，又想起了父親年輕缺衣少食時候落下的膝蓋疼的病根，醒來后，才想起天氣漸寒，不知父親最近如何，半個月沒給家里去電話了。

夜，已經(jīng)是深夜，無處安放的孤獨，讓你夜不愿打擾了父親本就不好的睡眠……

拿出手機，愣神許久，給父親買些什么吧，就像那天他站在汽車外，要給我塞進來一瓶飲料的時候，然后鬼使神差的打開了mou寶，父親膝蓋疼，搜了“樂修舒痛堂半月板貼膏”……

還未購買，卻發(fā)現(xiàn)有消息彈出，“你的快遞已經(jīng)到達……”，寄出地址是家里邊的

不會新鮮事物的父親，也跟人家學網(wǎng)上買東西

尋到這家店的客服，查了單號，看著父親那僅有5個字的留言，深夜嚎啕大哭……

天冷了，加衣

…………

不想去想，也不敢去想，子欲養(yǎng)而親不待。

——樂修舒痛堂半月板貼膏

先舉個例子。有一間黑屋子，里面有六扇門，其他的都是銅墻鐵壁。假如把你關在小黑屋，你四處亂撞逃出去的概率會很小，概率是六扇門的總面積除以小黑屋的總表面積。

假如你知道這六扇門的方向，那么你逃出去的概率就是100%，而且時間非常迅速。

事實上，一個產(chǎn)品從流水線生產(chǎn)下來，就是直接被裝進黑屋子里。新產(chǎn)品，沒有人知曉。要想被大眾發(fā)現(xiàn)甚至接納，就要靠文案讓產(chǎn)品沖出視野。

我看過大量的文案案例，發(fā)現(xiàn)了所有的文案都逃不出這六扇門。每一扇門背后，都是不一樣的傳播路線。但殊途同歸，都可以售賣出自己的產(chǎn)品。

所有的文案，都逃不出這六扇門。

第一扇門

利益門，指出利益。

利益當頭，是最理智的購買行為。買一個產(chǎn)品或服務，是因為它有利用價值。說直白了，天生我材必有用。產(chǎn)品從工廠車間出來，就是為人類生活做貢獻的。一旦有人需要這個利益，那么就容易產(chǎn)生購買。

但有一個現(xiàn)實的問題，消費者對新產(chǎn)品的認知度是很低的。產(chǎn)品的一身本領，需要靠文案來展示出來。所以，寫文案最常用最實用的套路就是指出利益。

你的產(chǎn)品，能給消費者帶來什么，或者能幫上什么忙。舉個簡單例子，洗碗機可以讓消費者解放雙手，日歷便簽可以幫你記錄防止耽誤工作。

?陳述事實

王老吉涼茶，含有多種純天然草本植物。

對于消費者來說，功能和利益不是同一回事。你認為涼茶能降火，地球人都知道。事實上你不指出，消費者可能真的不知道。你需要把特色轉化成利益，直接告訴消費者，因為消費者的認知是存在一點差異的。

?指出利益

怕上火，喝王老吉。

這句經(jīng)典文案讓王老吉的火爆大江南北，值500萬毫無夸張。

再舉個例子，游戲鼠標。

?陳述事實

這款鼠標有人體工程學造型和手掌弧度按鍵。

?指出利益

減緩長時間游戲帶來的手部疲勞。

再舉幾個例子。

大寶：要想皮膚好，早晚用大寶。

直接指出利益，讓你皮膚變好。

XO 啤酒：讓你醉得更快些。

直接指出利益，讓你分分鐘醉倒，特別適合買醉的人。

當你學會指出產(chǎn)品利益的時候，還需要特別注意一點。產(chǎn)品的利益一定要聚焦，切記不可太大。越具體，就越容易感受到產(chǎn)品的作用。

利益太大，如讓你幸?？鞓贰?/p>

利益聚焦，如讓你襯衣不起皺。

就拿掃地機為例。

?智能掃機，讓生活更輕松。

利益太大，生活輕松，無法直接感受到產(chǎn)品的利益。

?解放雙手，去做更重要的事。

利益聚焦，解放雙手，不用動手干活掃地了。

產(chǎn)品的利益，其實也是滿足消費者的需求，但需求又分為主動需求和被動需求。主動需求，就很簡單了。比如你已經(jīng)準備買一臺熨斗，接下來要做的只是挑選了。但通常是被動需求，就是消費者還沒有主動意愿。這個時候，你就需要刺激下用戶需求。刺激需求最簡單的方式就是提問，指出缺少某產(chǎn)品帶來的麻煩。

第二扇門

產(chǎn)品門，包裝產(chǎn)品。

4P 營銷理論中的第一個 P 就是產(chǎn)品，產(chǎn)品是核心。李奧貝納也一直強調要找到產(chǎn)品的戲劇性，羅瑟瑞夫斯也提出產(chǎn)品的獨特銷售主張。不過這里指的產(chǎn)品，是圍繞產(chǎn)品的文案套路。

文案是要去包裝產(chǎn)品的，讓它更好地賣出去。這里先打一個比方，現(xiàn)在你要去相親，你會如何把自己包裝推銷出去呢？

有三種辦法。

第一，找出自己的亮點。比如你很有愛心耐心責任心，月薪上萬家里有套房。

第二，包裝下自己的外表。比如穿一身漂亮干凈的衣服，甚至畫一個美美的妝。

第三，給自己自信。比如走路特別筆挺，說話特別利落，笑起來特別陽光。

同樣的道理，文案包裝產(chǎn)品的技巧也是這三種。

第一，挖掘產(chǎn)品的亮點。

如果你的產(chǎn)品有明星代言，就可以利用名人效應。例如，李白愛喝的白酒，周杰倫戴過的耳機，嫦娥姐姐咬過的大餅。一方面是名人的自身關注度，另一方面是給產(chǎn)品背書，一份信任和認可。如果你的產(chǎn)品有特殊工藝，就可以直接指出來。

例如。

樂百氏：27 層凈化。

M&M 巧克力：只溶于口，不溶于手。

這充分體現(xiàn)了巧克力回溫技術優(yōu)秀，巧克力熔點與口腔溫度差不多，手的溫度較低，體現(xiàn)了MM 巧克力的工藝與制作的精致。

?無糖棒棒糖

如果你的產(chǎn)品對原材料非常挑剔，在這上面也可以做文章。

例如。

王品臺塑牛排：一頭牛只供 6 客。

長城葡萄酒：三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年。

農(nóng)夫山泉：我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。

第二，用文案包裝產(chǎn)品。

包裝文案越來越重要了，成為了消費者購買的一項指標了。可口可樂最先使用文案包裝產(chǎn)品，用歌詞瓶標簽瓶俘獲了無數(shù)買家的心。

很快，飲料界開始在包裝上寫文案了。

接著，酒類也坐不住了。

最后，連面膜也玩起來了包裝文案了。

事實證明，這個包裝文案效果很好，很多消費者都買賬了。人靠衣裝，這句話同樣適用在產(chǎn)品上。

第三，自己給自信。

說簡單，就是自賣自夸。但直接叫好，往往不盡人意。需要一點幽默，拐彎抹角地給自己貼金。讓消費者會心一笑，也就容易接受你的產(chǎn)品了?！端疂G》里面酒館特別多，個個都說自己的酒是天下無雙。而影響最深刻的，只有一家，他是這樣寫的。

聞酒三分醉，開壇十里香。

這是直接叫好，但是手法特別有趣。這樣的自夸非常多，歷史上最出名的是駱駝煙的文案。

為了一支駱駝，我愿走一里路。

老羅的錘子也特別會這套，相當自信。錘子那些自戀到爆炸的文案，也深受大家喜歡。

東北球最好用的手機。

漂亮得不像實力派。

還有民間最牛逼的文案，老奶奶的水果文案。

廣告大師奧格威給勞斯萊斯寫的文案，也是拐著彎夸自己好。他是這樣表現(xiàn)這個車的室內舒服安靜的。

在 60 英里的時速下，這輛最新勞斯萊斯車內最大的噪音來自于電子鐘。

芝華士更是自信滿滿，它的文案無時不刻就在告訴你，我是最牛逼最尊貴最有地位的，迎來撲來一種天生驕傲的氣息。

芝華士：不得不承認，人生實在不公平。

Neil Frech 給芝華士寫的文案，也是這種套路。

這是皇家芝華士的廣告

假如你還需要看瓶子

那你顯然不在恰當?shù)纳缃蝗锘顒?/p>

假如你還需要品嘗它的味道

那你就沒有經(jīng)驗去鑒賞它

假如你還需要知道它的價格

翻過這頁吧，年輕人

第三扇門

行為門，暗示行為。

現(xiàn)在文案場景化的話題特別火爆，主要原因有兩點。一是消費者不知道什么情況下使用產(chǎn)品，二是消費者的行為是惰性的。

那么，文案的暗示行為的作用也是兩點。告訴你什么時候該使用我們的產(chǎn)品，然后再暗示提醒你趕緊使用。這種暗示行為的鼻祖，應該是腦白金。

今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金。

一直告訴消費者，腦白金是送禮的。當你要送禮的時候，會優(yōu)先想到腦白金。后來的黃金酒也是如此，當你要要送禮，并且是送給長輩的時候，你就容易想起它。

送長輩，黃金酒。

暗示產(chǎn)品的使用行為，其實就是給給產(chǎn)品定位。定位的好處是什么呢？這就像有了一個標簽，有了細分。能讓顧客快速在萬千商品中找到你，就像圖書館的圖書編碼一樣。

例如。

六個核桃：用腦時刻，喝六個核桃。

營養(yǎng)快線：早上喝一杯，精神一上午。

哈根達斯：愛她就帶她吃哈根達斯。

東鵬特飲：累了困了，東鵬特飲。

喜馬拉雅：路上堵車，聽喜馬拉雅。

最成功典型的案例，還是益達。吃完喝完嚼益達，這種文案有著強烈的行為暗示。這種潛移默化的作用，讓產(chǎn)品深入大腦骨髓。

第四扇門

情感門，寄托情感。

消費者首先是人，其次才是消費者。不會打感情牌的文案，不是好文案。產(chǎn)品，不可以是冷冰冰。就像小學時候學過的一樣，要寄情于物。要賦予產(chǎn)品一些情感，讓它變成一個有溫度的人。

孤獨的人要吃飽飯。

多少人被這句文案打動了，把外賣吃到兩眼模糊呢。美食類的文案，非常擅長打情感牌了。

唯有愛和美食不可辜負。

在我看來，打感情牌主要有兩個好處。一是可以規(guī)避產(chǎn)品的劣勢。就算產(chǎn)品本身沒有特別亮點，但是在情感上也可以打翻身仗。二是更容易打動消費者。

對于小而輕的產(chǎn)品，可以優(yōu)先選擇情感訴求，感性成分不嫌多。我會從冰柜里面選一個瓶子漂亮的飲料，也會因為一句“溫和就像五月的天”從此愛上萬寶路香煙，也可能因為“每一次梳頭都是一個思念”對一把木梳愛不釋手。

這是一個產(chǎn)品的思考過程。

不過，這不是絕對的。房地產(chǎn)就是例外，萬科這些年寫的文案就很情意綿綿，很多人都愛慘了那些文案。

再名貴的樹，也不及記憶中的那一棵。

最溫馨的燈光，一定是在回家的路上。

滴滴的一句“打開車門就是家門”，一下子親近了消費者。而紅星二鍋頭因為有情有義的文

案，也是足足火了一把。

將所有一言難盡，一飲而盡。

第五扇門

價值門，主張價值。

沒有價值觀的文案，不是好文案。所謂的價值主張，我覺得就是提出觀點。消費者認可你的三觀，覺得你說得有道理，繼而會認可你的產(chǎn)品。

價值主張跟銷售主張是有區(qū)別的，一個圍繞產(chǎn)品，一個是產(chǎn)品之外。一個是強調利益，一個是強調信仰，可能更多是分享做人處事生活的道理。不得不承認，人們的物質需求已經(jīng)遞減，精神需求正在上升。

可能你一句話說對了，就愛你買你的產(chǎn)品。說錯了，也可能會討厭你。

臺灣曼士德咖啡：生命就應該浪費在美好的事物上。

這句文案不僅僅是文案，而且成了很多人的生活信條，成了一種生活方式。這個威力，想象不到的大，甚至一位女作家把書名改為《把時間浪費在美好的事物上》。

有沒有發(fā)現(xiàn)，這類文案其實跟產(chǎn)品的直接關聯(lián)不是很強。不過，一旦你先提出一種價值主張，你就是獨一無二的。

就像耐克的 Just do it，把它放在其他品牌上味道就完全變了。把耐克的“活出偉大”用在

房地產(chǎn)上，就會感覺怪怪的。這說明什么呢？價值主張是一種基因。是你品牌的基因，基因是不會輕易復制的。

就拿臺灣的全聯(lián)超市來說，全世界便宜實惠的超市那么多，但沒有第二家有全聯(lián)經(jīng)濟美學了。

全聯(lián)超市的價值主張是一種新型消費主義，主張年輕人全新的消費時尚。

省錢，是一種新時尚。

網(wǎng)易嚴選也是個很好的例子。作為一個精品生活家居的電商平臺，它的價值主張非常鮮明。

從它的廣告語可以看出來，它提倡物美價廉的生活。

好的生活，沒那么貴。

價值主張有一個共同的特點，就是提出新觀點。讓消費者受到啟發(fā)，然后成為你的跟隨者。

別克汽車：別趕路，去感受路。

山葉鋼琴：學琴的孩子不會變壞。

耐克：除了汗水，什么水都不要浪費。

最經(jīng)典的例子，還是大眾甲殼蟲。在那個追捧大型車的年代，大眾甲殼蟲提出了小車是個不錯的選擇。讓消費者明白，實用比裝逼強。

想想還是小的好。

第六扇門

洞察門，用心洞察。

最后一扇門，是洞察。它是一道隱藏門，很難找到。一旦洞察成功，事半功倍。所謂的洞察，洞察的是人性。是透過現(xiàn)象看本質，會給人一種醍醐灌頂?shù)母杏X。哦，真的是這樣，一語道破天機。

Keep：自律給我自由。

當你抱怨沒有自由的時候，是真的工作太忙沒時間嗎？不是的，是你太懶了。你有多自律，你就有多自由。

貓哆哩：嘴閑著，特危險。

禍從口出，大嘴巴會惹出很多事的。與其說錯話，還不如用零食堵住自己的嘴巴。

陌陌：世間所有的內向，只是聊錯了對象。

這句文案道出了內向的根本，正所謂話不投機半句多。遇到同道中人，嘴笨也會滔滔不絕呢。

《悅己》雜志：用快樂美容，絕無副作用。

要變漂亮卻擔心化妝品有副作用，不化妝卻不敢見人。在兩難的情況下，給你指出了一條活路。知識會讓你快樂，健康快樂。

總結一下。所有的文案，是從這六扇門進進出出的。

一、利益門，指出利益。直接指出產(chǎn)品或服務的利益，能帶來什么或幫到你什么。不需要消費者先去衡量利弊，但注意利益要聚焦，切勿過大，以免消費者感受不到。

二、產(chǎn)品門，包裝產(chǎn)品。圍繞產(chǎn)品，找出或挖掘或添加出新的屬性，讓產(chǎn)品別具一格。

三、行為門，暗示行為。強化產(chǎn)品的使用場景，等于是給產(chǎn)品定位。給產(chǎn)品印上編碼，讓消費者快速找到你。

四、情感門，寄托情感產(chǎn)品。產(chǎn)品擬人化，賦予它一定的情感。產(chǎn)品更有溫度，消費者就會離你更近，愿意同你打交道。

五、價值門，主張價值。提出新的觀點，主張一種生活方式。正三觀，會引來一批忠實的追隨者。

六、洞察門，用心洞察。這個不多說，多用心觀察生活吧。

門路就這么多，但表現(xiàn)形式是千變萬化的。希望下次你寫文案的時候，可以找到自己的文案門，寫出驚艷的文案。

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