日前，維刻宣布進(jìn)入健康霧化領(lǐng)域，在這樣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)將特別有意義。

2月22日晚霧化勢(shì)力直播間連線維刻聯(lián)合創(chuàng)始人徐敏女士，帶你一起走進(jìn)維刻，感受健康霧化不同的“認(rèn)知”。維刻作為全國(guó)重要品牌，直播的現(xiàn)場(chǎng)備受經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們的火熱互動(dòng)。

用維刻徐總的話語(yǔ)表達(dá)，“維刻和霧化新勢(shì)力是老朋友了，去年一起走過(guò)了20場(chǎng)展會(huì)，借助這個(gè)平臺(tái)在線下跟很多經(jīng)銷(xiāo)商伙伴成為了朋友，很高興今年大家又共聚在草本健康霧化領(lǐng)域。”

草本霧化業(yè)務(wù)成為維刻今年三大方向之一

2022年維刻有三大業(yè)務(wù)方向：國(guó)內(nèi)尼古丁業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)的草本霧化業(yè)務(wù)以及海外的尼古丁業(yè)務(wù)。首先是國(guó)內(nèi)尼古丁業(yè)務(wù)，目前維刻跟隨監(jiān)管政策完成了提報(bào)以及實(shí)地考察部分，含122種添加物的口味研發(fā)也在緊密研發(fā)中；海外的尼古丁業(yè)務(wù)有一次性、中煙霧和封閉小煙，目前海外尼古丁業(yè)務(wù)占了維刻5成收入；國(guó)內(nèi)草本霧化業(yè)務(wù)，將作為今年重大方向之一去突破。

徐總表示，維刻一直以產(chǎn)品先行，在研發(fā)上投入大量人才和精力。熟悉維刻的朋友都了解，維刻原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是一群搞IT的伙伴，包括個(gè)人也是在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沉淀了多年?！拔覀冋J(rèn)為是我們堅(jiān)持在產(chǎn)品上給了用戶(hù)極致的感受，才有更好的發(fā)展良機(jī)，而不能說(shuō)因?yàn)閲?guó)家高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)證會(huì)給維刻帶來(lái)發(fā)展良機(jī)。當(dāng)然不是說(shuō)維刻所有的產(chǎn)品都很出色，但我們一直在努力?！?/p>

健康霧化是一個(gè)非常好的新創(chuàng)業(yè)選擇

維刻去年10月上線了草本項(xiàng)目，在維刻全球1000多家門(mén)店嘗試銷(xiāo)售。發(fā)現(xiàn)草本霧化和尼古丁僅有不到10%市場(chǎng)重疊度。

草本霧化是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在維刻看來(lái)是脫離了電子煙行業(yè)。恰巧維刻做了3年多的電子霧化器，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)有一定知名度，而電子煙霧化器在草本霧化新行業(yè)是一個(gè)很有效的消費(fèi)終端應(yīng)用。所以維刻在去年底正式上線了草本霧化品牌——VEE維刻草本，用一個(gè)新形象跟電子煙業(yè)務(wù)品類(lèi)做區(qū)分。

2021年全球天然植物提取行業(yè)規(guī)模超過(guò)160億美金。近年來(lái)全球植物提取物市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)10%，我國(guó)年復(fù)增長(zhǎng)率超過(guò)15%，亞太地區(qū)的需求非常強(qiáng)勁。中國(guó)在2016年發(fā)布《健康中國(guó)2030》戰(zhàn)略就提出“積極促進(jìn)健康與養(yǎng)老、旅游、互聯(lián)網(wǎng)、健身休閑、食品融合，催生健康新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式，同時(shí)也提到了探索推進(jìn)可穿戴設(shè)備、智能健康電子產(chǎn)品和健康醫(yī)療移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)等發(fā)展”。當(dāng)然，植物提取應(yīng)用，目前占比最高的是醫(yī)藥/食品/化妝品，其他也占了7.14%。去年夏天，奈雪の茶推出的新品“霸氣玉油柑”，也是植物提取應(yīng)用很好的案例。

所以說(shuō)，未來(lái)的草本健康霧化將有許多新變化，這對(duì)所有渠道來(lái)講是新的機(jī)會(huì)，也是新增長(zhǎng)空間。在政策、市場(chǎng)空間上都是非常好的一個(gè)新創(chuàng)業(yè)選擇。

很多經(jīng)銷(xiāo)商伙伴會(huì)帶來(lái)更多創(chuàng)造性消費(fèi)場(chǎng)景

徐總表示，這段時(shí)間霧化新勢(shì)力的直播都有看，大家也提到了在草本霧化里面消費(fèi)者的需求場(chǎng)景。一是霧化抽吸感受，這本來(lái)就是一個(gè)輕上癮、放松的體驗(yàn)；二是對(duì)0尼古丁和輕健康有需求的用戶(hù)；三是潮流感，有朋友在交流，僅僅是為了這些就去抽吸未知的東西，有必要嗎？

就在近日，《柳葉刀》發(fā)布了消息稱(chēng)全球抑郁癥和焦慮癥發(fā)病率急劇上升，抑郁癥增幅約27.6%，焦慮癥增幅約25.6%。從這個(gè)場(chǎng)景來(lái)看，抽吸放松是一個(gè)很好的主動(dòng)行為，知道心理輕癥最重要是自己的主動(dòng)改善行為。

面對(duì)這個(gè)新行業(yè)，維刻也是小學(xué)生，也在不斷摸索和總結(jié)用戶(hù)行為，以及新行業(yè)的消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)模式。有時(shí)候去到線下渠道，很多經(jīng)銷(xiāo)商伙伴會(huì)給維刻帶來(lái)更多創(chuàng)造性的消費(fèi)場(chǎng)景。高手在民間，品牌方在做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分享同時(shí)更要做好產(chǎn)品支持。

所以維刻也呼吁同行，對(duì)于這個(gè)新興行業(yè)千萬(wàn)別提功能性。因?yàn)楣δ苄孕枰獣r(shí)間帶來(lái)臨床的驗(yàn)證，需要更多實(shí)驗(yàn)研發(fā)數(shù)據(jù)。在行業(yè)早期提及，有可能會(huì)傷害消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知，傷害行業(yè)形象和品牌形象。

口味仍將是草本霧化很重要的復(fù)購(gòu)原因

談及維刻在健康霧化賽道產(chǎn)品將有哪些不同？徐總談到，維刻產(chǎn)品可以說(shuō)最早是口味傳播，像茶系列口味是維刻的首創(chuàng)。就目前維刻的龍井，閃霧的碧螺春仍然是最強(qiáng)勁的口味。在這個(gè)過(guò)程中維刻不斷明確「好口感的定義」，確立「口感的五大標(biāo)準(zhǔn)」、「好口感的八項(xiàng)原力」、「口感的72項(xiàng)產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)」。

很多同行也都非常認(rèn)可，口味仍然是草本霧化很重要的復(fù)購(gòu)原因。此外，國(guó)家新開(kāi)放的100多種植物提取物也可能是維刻研發(fā)的新方向。像去年夏季奈雪的茶推出的新品“霸氣玉油柑”，已經(jīng)成功帶火了我國(guó)兩廣地區(qū)的冷門(mén)水果余甘子。

在產(chǎn)品形態(tài)上，目前大家看到的是維刻最穩(wěn)定、最優(yōu)勢(shì)的1代和4代產(chǎn)品，在這兩代產(chǎn)品上做口味的研發(fā)。接下來(lái)維刻會(huì)做多種嘗試，包括一次性的、中煙霧產(chǎn)品。面向第一次嘗試的用戶(hù)，一次性產(chǎn)品會(huì)更加高效，不需要過(guò)多普及認(rèn)知。面向高端用戶(hù)群和贈(zèng)禮消費(fèi)群體，中煙霧產(chǎn)品的檔次、手感、差異性會(huì)更加好。

很多時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商只有在實(shí)踐中見(jiàn)真章

談及維刻下的經(jīng)銷(xiāo)商是否支持維刻的品牌創(chuàng)新和健康霧化趨勢(shì)時(shí)，徐總表示，其實(shí)在未來(lái)國(guó)內(nèi)尼古丁市場(chǎng)中，渠道代理的參與是很低的，相信來(lái)聽(tīng)直播的很多渠道商朋友也在觀望。一種聲音是國(guó)內(nèi)草本霧化會(huì)不會(huì)無(wú)奈下的被動(dòng)嘗試；另一種是對(duì)新產(chǎn)品和新行業(yè)的積極理解與碰撞。

很多時(shí)候，只有在實(shí)踐中見(jiàn)真章。不見(jiàn)得有多大渠道能力就一定能做好，這點(diǎn)在國(guó)內(nèi)尼古丁業(yè)務(wù)中維刻也有總結(jié)。能做好草本霧化的小伙伴，一定是對(duì)這個(gè)新行業(yè)有了自己獨(dú)到的理解和認(rèn)知的經(jīng)銷(xiāo)商。

最后徐總給經(jīng)銷(xiāo)商傳遞信心，談到在維刻的28家省代中，大部分已經(jīng)在嘗試健康霧化產(chǎn)品，其中已經(jīng)有7-8家在積極參與。維刻目前也在加快招募代理的推進(jìn)，希望通過(guò)這次直播和3月23日健康霧化引領(lǐng)者大會(huì)和大家充分的交流。