文章來(lái)源：Atom tech 八索新消費(fèi)

據(jù)Atomtech4月4日消息，近期徠米LAMI已開始向全國(guó)三萬(wàn)余家電子煙店主空投LAMI霧化禮包，如果按照各品牌官宣電子煙門店數(shù)量統(tǒng)計(jì)，本次徠米LAMI通過(guò)數(shù)據(jù)抓取空投霧化禮包將覆蓋近60%行業(yè)門店，這意味近期將有近6成店主將獲得徠米LAMI的核心產(chǎn)品（霧化+固態(tài)HDB）禮包，動(dòng)作不可謂不大，免費(fèi)送禮、全國(guó)包郵誠(chéng)意不可謂不滿。

對(duì)于這一舉措，LAMI創(chuàng)始人赫暢通過(guò)朋友圈表示：“三萬(wàn)份心意，已在路上，目標(biāo)全國(guó)三萬(wàn)家同行門店，希望在這個(gè)特殊時(shí)刻，能和更多同行在一起”，同時(shí)表示“合作開放是大勢(shì)，排他經(jīng)營(yíng)已是倒計(jì)時(shí)”。

而在Atomtech看來(lái)，這是新政落地前徠米LAMI加速適應(yīng)新規(guī)的戰(zhàn)略布局。

待發(fā)徠米禮包

根據(jù)國(guó)家煙草局時(shí)間表，《電子煙管理辦法》將在5月1日正式實(shí)施，而在3月11日相關(guān)部門亦同步發(fā)布了《電子煙》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（二次征求意見稿）。

根據(jù)《電子煙管理辦法》，相關(guān)部門將上線統(tǒng)一的電子煙在線交易平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)、供、銷全流程監(jiān)管，同時(shí)對(duì)于終端渠道作出明確“不得排他”限制，而在國(guó)標(biāo)征求稿中，對(duì)于電子煙定義、品類劃分、產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、101種添加亦作出嚴(yán)格限制。

電子煙新政一旦實(shí)施，將徹底改變現(xiàn)有終端渠道結(jié)構(gòu)以及品牌與渠道關(guān)系。

從渠道關(guān)系說(shuō)，如果說(shuō)之前的門店與品牌的關(guān)系是一場(chǎng)由保證金、補(bǔ)貼緊密綁定的“圈養(yǎng)”關(guān)系，那么在新政實(shí)施后，這種“圈養(yǎng)”關(guān)系正在變得松動(dòng)、甚至解綁，強(qiáng)有力的品牌影響力、供應(yīng)鏈體系、產(chǎn)品及品類創(chuàng)新度、與用戶的強(qiáng)黏性或?qū)⒊蔀榍澜K端選擇的最為核心的驅(qū)動(dòng)力。

趨嚴(yán)監(jiān)管，將擠掉電子煙行業(yè)野蠻生長(zhǎng)期存在的水份和泡沫，而品牌方與終端渠道的關(guān)系，也將由圈養(yǎng)時(shí)代的產(chǎn)、供、銷全流程的“大管家式”的掌控，品牌將由營(yíng)銷補(bǔ)貼鞭策向聚焦于產(chǎn)品研發(fā)及渠道的服務(wù)能力轉(zhuǎn)變。

據(jù)了解，在徠米本次空投的LAMI電子煙店主專享產(chǎn)品將包含由液態(tài)霧化品牌——LAMI徠米，固態(tài)電子煙品牌——ZERO+零嘉（HDB）組成，如按LAMI預(yù)期完成三萬(wàn)家門店店主的投放，整個(gè)投放成本達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。

雙品類拓展出新增煙民客群，多品牌豐富了產(chǎn)品價(jià)格段，進(jìn)可攻，退可守，保存量、拓增量，對(duì)于政策有更快的適應(yīng)性。

而在徠米LAMI給用戶的信中亦透露“當(dāng)下正處在行業(yè)面向新時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的店主必將面臨抉擇，"雙品類+多品牌"就意味著門店的"強(qiáng)保險(xiǎn)”，有效提高門店安全邊界，更快適應(yīng)新規(guī)下的規(guī)范經(jīng)營(yíng)要求”。

而這從側(cè)面反映LAMI對(duì)產(chǎn)品和豐富品類的自信度對(duì)于服務(wù)終端渠道的誠(chéng)意。

據(jù)我們了解，此次徠米的禮包內(nèi)容花了不少心思，其中徠米和零嘉兩個(gè)品牌的設(shè)備、煙彈都有提供，液態(tài)、固態(tài)雙品類雙雙出場(chǎng)。

徠米還細(xì)心的準(zhǔn)備了一封致店主的信，以下為全文：

尊敬的店家老板:

《電子煙管理辦法》即將落地，行業(yè)即將進(jìn)入規(guī)范經(jīng)營(yíng)新階段。很榮幸能在新規(guī)落地前的最后時(shí)刻，向您介紹我們的產(chǎn)品并接受您的檢驗(yàn)。

在《電子煙管理辦法》和《電子煙》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(二次征求意見稿)中有兩處特別值得您注意的地方，一個(gè)是在《電子煙管理辦法》中第二十條明確了實(shí)體門店“不得排他性經(jīng)營(yíng)上市銷售的電子煙產(chǎn)品”，另一個(gè)是在《電子煙》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中明確了以“固態(tài)霧化物”為屬性的固態(tài)電子煙產(chǎn)品。這兩點(diǎn)規(guī)定對(duì)于您未來(lái)的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，既要做好"品牌選品”，增加多品牌經(jīng)營(yíng)，又要做好品類擴(kuò)充”，增加固態(tài)電子煙”主品類。

所以，我們送來(lái)一份來(lái)自徠米霧電公司的"電子煙店主專享產(chǎn)品禮包”，由液態(tài)霧化品牌——LAMI徠米，固態(tài)電子煙品牌——ZERO+零嘉（HDB）共同組成。

液態(tài)霧化的關(guān)鍵是——霧化液。LAM徠米采用天然提取的尼古丁和香料，堅(jiān)守"真草本，能順喉"的初心，創(chuàng)造出"真柔順、口不干、咽喉爽”的高品質(zhì)體驗(yàn)，發(fā)揮還原出天然草本原料的自然香氣與獨(dú)特體感，更有利于煙草口味的創(chuàng)新體驗(yàn)。

固態(tài)電子煙的關(guān)鍵是——植物顆粒。ZERO+零嘉主要成分是植物淀粉，經(jīng)由分子層面的“萃取分離”和濕法造?！保瑢?shí)現(xiàn)天然尼古丁和香料的附著，獲得無(wú)殘留的純凈香氣，結(jié)合凍干技術(shù)，產(chǎn)生干燥長(zhǎng)久的鎖香效果。

同時(shí)雖然每個(gè)口味都不含煙草材料，但經(jīng)過(guò)數(shù)千次調(diào)制，零喜實(shí)現(xiàn)了還原煙草口味的真實(shí)體驗(yàn)，甚至連抽15口也能保持香氣一致性，一經(jīng)問(wèn)世就受到煙民群體的廣泛歡迎。

徠米的全系產(chǎn)品線在用戶定位、客單價(jià)定位上更傾向煙民群體和中高端客戶群，因?yàn)槲覀冎铝τ谧屪约旱漠a(chǎn)品更懂煙草、更懂煙民、更懂煙味。

當(dāng)下正處在行業(yè)面向新時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的店主必將面臨抉擇，"雙品類+多品牌"就意味著門店的"強(qiáng)保險(xiǎn)”，有效提高門店安全邊界，更快適應(yīng)新規(guī)下的規(guī)范經(jīng)營(yíng)要求。

"雙品類拓展出新增煙民客群，"多品牌"豐富了產(chǎn)品價(jià)格段。進(jìn)可攻，退可守，保存量、拓增量。歡迎聯(lián)系離您最近的徠米客服團(tuán)隊(duì)展開市場(chǎng)新階段的新合作！

風(fēng)好正是揚(yáng)帆時(shí)，不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄！徠米在此祝愿您身體健康、生意長(zhǎng)虹！

LAMI徠米|ZERO+零嘉