電子煙滑鐵盧：吹牛的羅永浩與消失的創(chuàng)業(yè)者

　　線上電商流量能夠精準(zhǔn)的找到年輕用戶，線下的電子煙市場卻還在教育階段，電子煙企業(yè)需要消耗大量人力去宣傳推廣，將自己的電子煙產(chǎn)品放進(jìn)商場，超市甚至街邊的小賣鋪?！白鲞^線下的人都知道，線下特別難搞，會有很多意想不到的麻煩，有的商家理解，幫忙好好推廣，有的商家不給推廣，我們也沒辦法?！眰ッ髡f，電子煙企業(yè)與線下商家的合作關(guān)系并不穩(wěn)固，商超會向電子煙企業(yè)抽取純利潤的60-70％，這也讓電子煙企業(yè)幾乎沒有利潤。 偉明開玩笑稱，去年羅老師吹捧的那一套，對大家挺傷的?！氨緛泶蠹业淖⒁饬]有在電子煙上，羅老師吸引人的目光，把無數(shù)人的眼睛吸引過來，你可能不知道，除了去年，前兩年，很多廠商都是在悶聲大財?！?nbsp;電子煙網(wǎng)售禁令發(fā)布后，偉明的工作節(jié)奏要輕松了很多，從之前偶爾加班到凌晨到現(xiàn)在固定朝九晚五，偉明說，現(xiàn)在也找不到破局之路，現(xiàn)在唯一的辦法就是繼續(xù)讓利給線下的經(jīng)銷商?！拔夜烙嫞衲昕赡芨蓜e的事情去了，因?yàn)殡娮訜熜袠I(yè)一眼望不到頭。”

　　電子煙行業(yè)市場規(guī)模變化趨勢（來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）

　　在加入電子煙行業(yè)前，偉明自己不常抽煙，在向朋友推薦電子煙后，他發(fā)現(xiàn)電子煙在朋友們眼里，還特別小眾，影響力并沒那么大，朋友抽完電子煙給他的反饋也多是“抽起來不得勁”。 如同電子煙被發(fā)明的故事：一名藥劑師為尋找有效的戒煙方法，發(fā)明了基于尼古?。ㄏ銦煹闹饕煞郑┑碾娮訜煯a(chǎn)品。電子煙最初也因“可以戒煙”而迅速在國內(nèi)走紅，偉明告訴記者，2019年7-8月，電子煙行業(yè)的熱度走到了頂點(diǎn)，幾乎每個人都想往這個行業(yè)里鉆。 偉明告訴記者，他所在的公司曾在深圳北邊波頓集團(tuán)的波頓大廈辦公，電子煙行業(yè)最熱門的時間，這棟大廈中有幾十家企業(yè)都是做電子煙的公司，或是以合作伙伴的身份租用辦公室。或是波頓集團(tuán)旗下的企業(yè)。 波頓集團(tuán)以煙用、食用、日用香料香精為主營業(yè)務(wù)，在電子煙行業(yè)，波頓集團(tuán)頗具影響力，波頓集團(tuán)可以為電子煙企業(yè)提供煙油以及各種電子煙核心零配件，如今這棟大樓里僅有旗下的幾家電子煙企業(yè)還在里面辦公。

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　　偉明是一名來自湖南的95后，大學(xué)選擇了計算機(jī)專業(yè)，同專業(yè)畢業(yè)的同學(xué)多在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上班，在畢業(yè)后，偉明也選擇進(jìn)入了北京的一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)習(xí)，工作崗位是前端編程（網(wǎng)站前臺部分），2019年這家企業(yè)入選世界500強(qiáng)企業(yè)，偉明卻選擇辭職南下深圳，進(jìn)入電子煙行業(yè)。偉明說，自己喜歡電子數(shù)碼產(chǎn)品，當(dāng)時電子煙行業(yè)前景好，利潤也很不錯。 在電子煙從業(yè)者看來，自己做的事情是在顛覆一個規(guī)模和利潤都很龐大的產(chǎn)業(yè)-煙草，偉明老家湖南，卷煙和檳榔是很多人家中的必備品，愛這兩樣的湖南人喜歡戲稱“檳榔加煙，法力無邊?！?nbsp;國家煙草專賣局最新數(shù)據(jù)顯示，2019年煙草行業(yè)實(shí)現(xiàn)工商稅利總額12056億元，同比增長4.3%；上繳財政總額11770億元，同比增長17.7%，稅利總額和上繳財政總額創(chuàng)歷史最高水平。 電子煙并不是直接從煙草局搶生意，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。好奇心強(qiáng)的年輕人常會對電子煙感興趣，這對傳統(tǒng)煙草沖擊很大，因?yàn)橛绊懥讼乱淮鷿撛跓熋瘢缤L期抽卷煙的煙民很少會去購買電子煙，抽電子煙的年輕人也很難抽回卷煙。

　　羅永浩發(fā)布福祿電子煙（來源：網(wǎng)絡(luò)）

　　電子煙間接搶了煙草業(yè)的生意

　　在波頓大廈最熱鬧的時候，錘子科技CEO羅永浩，原魅族科技CMO李楠等科技圈名人都曾在這里現(xiàn)過身。李楠離開魅族后，曾有人猜測李楠之后將會做電子煙，關(guān)于要去做電子煙的傳聞，李楠回應(yīng)，“電子煙確實(shí)有很大機(jī)會，但這個行業(yè)太吵了，1500家（企業(yè)）?！?nbsp;羅永浩“抓住了”電子煙的機(jī)會，2019年1月，羅永浩在發(fā)布會上宣布，前錘子科技核心成員兼產(chǎn)品總監(jiān)朱蕭木創(chuàng)辦電子煙品牌“FLOW福祿”，并推出了品牌旗下第一款電子煙產(chǎn)品。此后，羅永浩又出任小野科技公司的主要合伙人之一，小野科技的主要產(chǎn)品同樣是電子煙。 據(jù)電子煙行業(yè)委員會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國電子煙煙具廠家達(dá)907家，其中85.7%的廠家位于深圳，煙油廠家86家，72%位于深圳；截止2019年11月，全球電子煙專利數(shù)共有28642件，其中中國占據(jù)87.3%達(dá)25005件。據(jù)《電子煙產(chǎn)業(yè)監(jiān)管狀況報告（2019）》顯示，深圳地區(qū)有近千家電子煙及零配件廠商，產(chǎn)量占世界的90%。 作為全球電子煙行業(yè)中心的深圳，對電子煙的追捧熱度已經(jīng)冷卻到冰點(diǎn)，由于無法在線上銷售，電子煙企業(yè)很難再談利潤。偉明告訴記者，電子煙此前在線上銷售利潤可觀，電商平臺抽取20％左右的抽成，再去除產(chǎn)品、人工、物流成本，一套電子煙產(chǎn)品大約有50％的純利潤，三百元左右的一套電子煙，企業(yè)至少能掙150元。

　　“你可能不知道，除了去年，前兩年，很多廠商都是在悶聲大財，這個事情發(fā)生之后，電子煙行業(yè)遇到了滑鐵盧，由巔峰一下跌到谷底。”

　　偉明（化名）在電話那頭向《媒體訓(xùn)練營》記者描述這半年來深圳電子煙行業(yè)發(fā)生的巨變。由于疫情影響，他所在的電子煙企業(yè)還未復(fù)工，具體復(fù)工時間公司還沒通知，他只能宅在自己租的房里，除開偶爾花點(diǎn)時間與客戶聯(lián)系，他更多的時間只能靠玩手機(jī)游戲消耗掉。 偉明所指的滑鐵盧指的是去年國家煙草部門發(fā)布的網(wǎng)售禁令，2019年11月1日，國家煙草專賣局、國家市場監(jiān)督管理總局在對外發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步保護(hù)未成年人免受電子煙侵害的通告》中，明確要求電子煙企業(yè)關(guān)閉電商平臺銷售并撤回通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布的廣告。 這項(xiàng)禁令發(fā)布后，電子煙相關(guān)的產(chǎn)品不能上架電商平臺，也不能在線上宣傳。偉明告訴記者，當(dāng)時突然就發(fā)現(xiàn)自己之前在網(wǎng)上關(guān)注的所有關(guān)于電子煙的內(nèi)容，一夜之間都消失了，這才知道國家要嚴(yán)控電子煙。 中國電子商會電子煙行業(yè)委員會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國是世界電子煙產(chǎn)品最大的生產(chǎn)國和出口國。2018年，國內(nèi)電子煙從業(yè)人數(shù)超過200萬人，年銷售總額超337億元，出口總額接近300億元。隨著全球范圍內(nèi)的電子煙監(jiān)管趨嚴(yán)，曾經(jīng)的電子煙熱潮正在逐漸退卻。 偉明說，禁令發(fā)布后，心理都有極大的壓迫感，感覺要被制裁了，還沒有什么辦法?！叭缓缶桶l(fā)現(xiàn)，到了十二月份的時候，很多小的電子煙廠商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型了，賣完最后一批貨，就不做了?！?nbsp;管制是懸在電子煙行業(yè)頭上的一把利劍，每一個人都知道，好日子不會長久，現(xiàn)在好日子到頭了。 1

　　吹牛的羅永浩與消失的電子煙

　　“最受傷的就是電子煙的品牌方，因?yàn)樯倭司€上銷售渠道，幾家電子煙龍頭品牌至少消失了80％的營業(yè)額。”偉明告訴記者。電子煙生產(chǎn)的工廠可以花上幾個月進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，電子煙品牌方卻不行，此前電子煙銷售的主陣地在電商平臺，在禁令發(fā)布后，電子煙經(jīng)受行業(yè)下滑劇痛。