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一：日本電子煙煙彈口味

電子煙 圖/IC

思索良久，胡瀚（化名）最終決定不再和商場續(xù)約，關(guān)停經(jīng)營剛滿兩年的電子煙店鋪。

2019年上半年，國內(nèi)電子煙市場上演了一幕“千煙大戰(zhàn)”，胡瀚趁熱入局。他的初衷很簡單，國內(nèi)電子煙粉絲逐年遞增，自己要站上風(fēng)口。而兩年多時間決定離場，胡瀚口中窘境很多，電子煙新規(guī)只是加速了這一念想落定。

受電子煙利潤驅(qū)使，經(jīng)銷商不斷涌入，他眼見一門好生意利潤攤薄?！拔壹用说钠放茻o論知名度還是研發(fā)實力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上大品牌，推出新款煙彈頻率和口味也相對較少，顧客自然被分流?！焙赇佭B續(xù)幾天銷售額為零都是常態(tài)。

行至十字路口，行業(yè)洗牌已現(xiàn)苗頭。新京報貝殼財經(jīng)

對于電子煙口味的限制，讓商家更為焦慮——沒了多款口味的煙彈，可能會喪失對年輕人的吸引力。

盡管如此，“真要放棄國內(nèi)電子煙市場，確實又舍不得?！苯?jīng)營電子煙工廠的李可（化名）告訴貝殼財經(jīng)

電子煙告別水果味？

輾轉(zhuǎn)多家電子煙店鋪后，張磊（化名）將自己長期抽的口味買了40多盒。不久前，當(dāng)?shù)弥娮訜熜乱?guī)即將落地時，他擔(dān)心廠商會減少產(chǎn)量。為了不“斷糧”，張磊決定提前多囤點貨。

從2021年3月，工信部起草《關(guān)于修改的決定（征求意見稿）》，到2021年11月末至12月初相繼修改《中華人民共和國煙草專賣法實施條例》和發(fā)布《電子煙管理辦法（征求意見稿）》，系列動作都表明國家相關(guān)部門將對電子煙等新型煙草制品的監(jiān)管進行加強。而《電子煙（征求意見稿）》中，對電子煙的口味、煙堿濃度、銷售等方面都做出詳細(xì)規(guī)定。

“盡管沒有得到確切消息，但現(xiàn)在不少同行開始有意降低進貨量，等形勢明朗后再決定是否繼續(xù)從事這一行業(yè)?！边M入2022年，在杭州經(jīng)營著一家電子煙實體店的老何（化名）告訴新京報貝殼財經(jīng)

作為曾在2019年跟風(fēng)進入電子煙市場的那批人，老何經(jīng)歷了行業(yè)最初的瘋狂階段，也陷入過寒冰期。在他看來，電子煙市場一直存在，只是隨著新規(guī)的出臺，未來開始變得撲朔迷離起來。而其中最讓他擔(dān)心的，正是如果口味被限制，是否還會有年輕客戶愿意接受電子煙。

電子煙之所以在年輕市場受歡迎，很大原因在于其口味上除了傳統(tǒng)煙草味道外，還通過添加香精、煙油等成分研發(fā)出諸如葡萄、檸檬、可樂等多款口味的煙彈。而正是這些口感變甜的味道，成功吸引住眾多追求新潮的年輕人。

“不同于傳統(tǒng)煙草的‘臭味’，電子煙產(chǎn)品主要以甜為主?！背榱硕嗄甑膫鹘y(tǒng)香煙的張磊，自兩年前接觸到電子煙后，迅速被其口味所吸引，“聚會時很多朋友都是因為這個原因選擇了電子煙，其中不乏很多此前排斥煙草的女性?！?/p>

老何同樣告訴貝殼財經(jīng)

貝殼財經(jīng)

讓老何擔(dān)心的是，新規(guī)出臺或許將決定這些帶甜味的電子煙未來去向，甚至可能大多數(shù)口味都不能賣了。

擔(dān)憂并非空穴來風(fēng)。在《電子煙管理辦法（征求意見稿）》發(fā)布后，據(jù)多位行業(yè)人士分析，意見稿基本參照了美國FDA標(biāo)準(zhǔn)，青少年誘導(dǎo)性口味被限制添加，這也意味著以往水果味的電子煙彈很可能受到限制。

事實上，新規(guī)出臺后不久，鉑德就發(fā)公告表示，為保護未成年人，減少電子煙對未成年人的吸引，其電子煙口味會減少，部分水果味、飲料味的煙彈將停產(chǎn)。

多位抽電子煙的年輕人告訴貝殼財經(jīng)

“如果未來真的出現(xiàn)大批量甜味電子煙彈停產(chǎn)的話，不排除消費者被勸退的情況發(fā)生。”老何不無擔(dān)心，“而受到最直接影響的當(dāng)屬經(jīng)銷商，現(xiàn)在只能先觀望再決定是否繼續(xù)這行?！?/p>

離場：快錢時代不再

2019年上半年，國內(nèi)電子煙市場上演了一幕“千煙大戰(zhàn)”。除了大量涌出的品牌外，無數(shù)家電子煙實體店也紛紛出現(xiàn)在各個城市的大街小巷當(dāng)中。

《2021電子煙產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)顯示，電子煙的零售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到各級城市，每座一線城市平均有1301家電子煙零售店，每個五線城市平均有33家。

胡瀚正是在2019年底入場。他的初衷很簡單，國內(nèi)抽電子煙的年輕群體數(shù)量逐年遞增，煙彈消耗也快，這算是個不錯的風(fēng)口。很快，他投資10萬加盟了國內(nèi)一家電子煙品牌，并在附近的商場租下一間5平方米大小的檔口，經(jīng)營起電子煙生意來。

“最初的時候生意還行。每天都有上千元營業(yè)額。”胡瀚告訴

不過，境況很快發(fā)生轉(zhuǎn)變。受電子煙利潤驅(qū)使，越來越多的經(jīng)銷商涌入其中，原本僅有胡瀚一家電子煙鋪的商場，短短數(shù)個月就出現(xiàn)多個掛著不同品牌的同行，競爭加劇 。

“自己所加盟的品牌無論知名度還是研發(fā)實力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上大品牌，推出新款煙彈頻率和口味也相對較少，顧客自然被分流?！焙治?，“雖然有老顧客勉強能夠支撐，但連續(xù)幾個月都沒新增客人，連續(xù)幾天銷售額為零都是常態(tài)。”

胡瀚曾考慮過等和廠商合同期結(jié)束后，轉(zhuǎn)而選擇加盟其他的大品牌，但電子煙新規(guī)的出臺讓他猶豫起來，“現(xiàn)在根本不敢輕易加盟，畢竟不清楚市場未來會是怎樣的光景。即使加盟了大品牌，口味可能會減少。更重要的是如果稅率變高，意味著拿貨價和售價都會隨之提高，到時候顧客是否還會購買，誰也說不清楚”。

和胡瀚有著類似想法的，還有在四川經(jīng)營著電子煙店的楊斌（化名）。如今他早已不再進貨，甚至還做出“將手中積壓的商品銷售后就轉(zhuǎn)型”的決定。

楊斌轉(zhuǎn)型的想法萌發(fā)于去年底，國家煙草專賣局網(wǎng)站開通電子煙生產(chǎn)經(jīng)營主體信息和產(chǎn)品信息通道，需要電子煙企業(yè)和零售店進行申報。盡管目前還沒有要求必須持有煙草證，但這讓生意本就一般的楊斌有了撤退的念頭。

為了迅速賣貨，楊斌除了店鋪實體銷售外，還在自己熟悉的客戶

楊斌清楚早有明文規(guī)定類似商品不能在網(wǎng)上銷售，但此刻只為快速消化囤貨。“知道自己隨時有違規(guī)的風(fēng)險。但太多的囤貨需要賣出去，否則虧大了。送貨上門的方式除了判斷買家是否成年外，也算是‘線上推薦線下銷售’了。”

“出海更像一場‘賭博’”

電子煙仍被視作黃金賽道，越來越多廠商和品牌開始將重心轉(zhuǎn)移向海外市場。

“相對國內(nèi)市場，歐美國家的消費者對電子煙接受度更高?！痹谏钲诮?jīng)營著一家電子煙代工廠的王敏（化名）告訴貝殼財經(jīng)

同樣根據(jù)《2021電子煙產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書》，截至2021年11月，國內(nèi)電子煙零售市場規(guī)模為145億元，出口規(guī)模則達到1383億元，其中一半銷往美國。

自然，出海似乎成為電子煙廠當(dāng)下最佳選擇。

“公司今年的重心確實轉(zhuǎn)移至海外市場?！苯?jīng)營著一家電子煙工廠的李可（化名）告訴貝殼財經(jīng)

媒體報道中，深圳多家主攻外貿(mào)業(yè)務(wù)的電子煙廠都在招人。不少工廠為了趕訂單急招10天短期工，以追加人手趕制電子煙，元旦假期加班生產(chǎn)。甚至有企業(yè)表示，去年底的收入較8月、9月大約增加了5倍。

外貿(mào)市場火熱，讓眾多國內(nèi)品牌趨之若鶩，但要想在海外站穩(wěn)腳跟并不容易。當(dāng)?shù)仄放崎L時間的深耕、全球各國同行的大肆涌入，都讓競爭變得尤為激烈。

“電子煙出海早在幾年前就存在，但沒幾家能做好。”王敏印象中，近年來不少電子煙品牌先后信心十足地沖進海外市場，最終卻折戟而歸，“經(jīng)常聽說誰誰誰又出海了，誰誰誰又失敗了。這樣的故事在圈子里比比皆是。”

她告訴貝殼財經(jīng)

更重要的是，海外市場有著各自的香煙文化，加上消費者對品牌的認(rèn)可度、口味的喜好選擇，以及品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲞\營團隊的搭建，都成為出海品牌所需要解決的問題。因此不僅成本有限的中小團隊很難脫穎而出，就算是頭部品牌要想獲得爆發(fā)性的增長也非易事。

“出海更像一場‘賭博’。在和同行競爭之余，還需要適應(yīng)不同的監(jiān)管政策、文化差異、消費者習(xí)慣等問題。一旦決策出錯，最終結(jié)果只能以失敗收場?！蓖趺粽f。

合法“淘金”，數(shù)百企業(yè)將洗牌

盡管決定未來重心以海外市場為主，但李可依然糾結(jié)。

據(jù)《2021電子煙產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書》顯示，2021年電子煙國內(nèi)市場規(guī)模（零售）預(yù)計為197億元人民幣，同比增長36%；國外市場規(guī)模（零售）預(yù)計為800億美元，同比增長120%，三年復(fù)合增長率為35%。

顯然，這也是眾多電子煙廠商不愿輕易放棄的原因。貝殼財經(jīng)

互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師在接受采訪時表示，電子煙如果能參照卷煙管理，說明官方把電子煙的身份已經(jīng)合法化了。合法之后就可以納入監(jiān)管，包括以后的運營、銷售、稅收都可以按照合規(guī)合法的體系來，對國家是一種利好。

“電子煙市場確實該洗牌了。此前行業(yè)確實太亂了，有老實做事，希望將品牌和行業(yè)做大的人，也有很多只希望賺快錢的玩家?！睆臉I(yè)多年，李可見過無數(shù)個對電子煙行業(yè)并不了解，只是貪圖利潤空間而盲目涌入的玩家，“就是趁市場火熱來投資，希望賺一把就跑。這無形中對電子煙市場也是個傷害?！?/p>

對于新規(guī)出臺，李可同樣表示這無疑給了電子煙產(chǎn)業(yè)和廠商一個合法身份?！耙郧白龊芏嗍露际切⌒囊硪?，畢竟稍有不慎就‘玩過界’。而今后只要按照有關(guān)規(guī)定，很多業(yè)務(wù)都能開展”。

“洗牌過程中肯定會有陣痛，不但中小企業(yè)可能最終退出市場，大品牌也有產(chǎn)量、口味減產(chǎn)的情況。但對于整個行業(yè)未來而言，無疑是個利好?！蓖趺粽f。

事實上，鉑德合伙人兼CMO方輝此前在接受媒體采訪時表示，未來留在市場上的應(yīng)該是3-5個全國性品牌，10個左右區(qū)域性品牌。這意味著，如果按照當(dāng)下全國注冊的電子煙企業(yè)600多家計算，未來或許會有九成以上電子煙企業(yè)逐漸消失。而據(jù)方輝介紹，剩下的企業(yè)所研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量將得到大幅提升。在這場淘汰賽中存活下來的核心競爭力是產(chǎn)品技術(shù)和渠道。

“此前眾多電子煙品牌為了搶奪市場，曾密集地展開價格戰(zhàn)、拉攏線下銷售體系，混亂無序的行業(yè)對市場、經(jīng)銷商和消費者都是種傷害?！蓖趺粽f，“而今后在新規(guī)的要求下，部分品牌勢必會退出，所留下的市場也將成為其他品牌爭奪的重點。誰能真正笑到最后，還需要更激烈的比拼”。

新京報貝殼財經(jīng)

二：日本的電子煙煙彈怎么使用

從圖中可以看出這是聯(lián)君煙博士EGO系列的電子煙，你得先加煙油，然后在開機，只需要連續(xù)按五下就可以開機了，然后再按著開關(guān)就可以抽了。
這種很麻煩的，需要自己加油，還需要經(jīng)常換霧化器，我是用的 K-SMOKER ，沒這么麻煩，直接抽就OK了

三：日本電子煙煙彈圖片

電子煙彈主要是指加熱不燃燒電子煙配套的似卷煙的煙草制品，最常見的是Marlboro、Heets等品牌，主要搭配IQOS品牌電子煙煙盒。由于國內(nèi)并無與之類似的煙彈銷售，故大部分煙彈需要通過代購進行售賣。