中越電子煙使用壽命只有3個月，一旦超過這個時間，電子煙就會失去它的作用。所以，如果你想戒煙，最好不要選擇電子煙。此外，電子煙的價格相對較高，，如果你不節(jié)省，很容易導致經(jīng)濟壓力過大。因此，為了避免這種情況，建議大家盡量少抽電子煙。如果你真的想戒煙，你可以嘗試一下其他他替代品。例如，在家里使用電子煙，這樣你就可以隨時隨地吸煙。但是，如果你在公共場所抽煙，你必須遵守相關(guān)規(guī)定。
記者 | 方園婧
距離上一次見到朱蕭木，大概過去兩個月時間。
兩個月前，電子煙被3·15晚會點名，指出該產(chǎn)品可能存在一些其他有害物質(zhì)。這被不少人看作是監(jiān)管和輿論開始關(guān)注電子煙，并給予消極態(tài)度的警告。但市場卻向著完全相反的方向發(fā)展。在這期間，電子煙行業(yè)依舊十分熱鬧。
朱蕭木告訴界面新聞記者，這兩個月他比以前更忙了。忙著做營銷，忙著培訓銷售人員，忙著做新品研發(fā)，忙著跟下一輪的潛在投資人溝通。
他創(chuàng)辦的FLOW福祿電子煙每個月的銷量都在翻番，這還是建立在大部分廣告媒介開始收緊，一些平臺如小紅書等開始封鎖電子煙相關(guān)機構(gòu)號的前提下?！按蠹屹徺I的確實比以前更踴躍了。”朱蕭木告訴界面新聞記者。
5月23日，F(xiàn)LOW福祿宣布獲得來自經(jīng)緯中國領(lǐng)投、某一線美元機構(gòu)、壹叁資本、Jager Capital跟投的天使及PreA兩輪融資，累計金額達到10,891,978美金。
“誰也不想錯過下一個滴滴”
讓朱蕭木產(chǎn)生做這樁生意的念頭，可以追溯到去年10月份。
朱蕭木本身不抽煙，但他在某段時間忽然發(fā)現(xiàn)，辦公室里一幫產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常聚在一起抽電子煙、還不時交換電子煙的場景。
巧的是，當時壹叁資本的兩個投資人也找到他，和他聊起電子煙行業(yè)的火熱，勸他自己創(chuàng)業(yè)。在他們看來，要做電子煙，朱蕭木是不二人選。他做硬件出身，懂產(chǎn)品、懂硬件、懂渠道，懂手機營銷，更不用說是錘子的人。
三個人一拍即合。后來這兩個人一個成了FLOW公司的天使投資人，一個成了他們的財務(wù)顧問。
電子煙行業(yè)的商業(yè)邏輯并不難理解。核心技術(shù)匱乏，起步門檻低，行業(yè)局勢混亂，監(jiān)管缺位，造就了電子煙行業(yè)的起飛。這既是機遇，也是風險。
目前國內(nèi)售賣的電子煙價格都在300元上下，單個煙彈的價格在30元至40元不等。
一位電子煙行業(yè)創(chuàng)業(yè)者曾向界面新聞記者透露，煙彈的利潤很高，毛利在60%左右。平均一個煙彈相當于2-3包煙，因此復購率極高，如果賣得好，是個現(xiàn)金流和利潤都很可觀的生意。
在FLOW成立之前，已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)公司嘗到了甜頭。2018年6月，美國電子煙公司JUUL宣布融資12億美元，估值突破160億美元。這一年JUUL年營收將近15億美元，銷售額比前一年增長8倍。
去年年底，這家公司還宣布了一個更大的消息：煙草巨頭Altria Group（旗下包括萬寶路等知名品牌）以128億美元的價格收購Juul 35%的股份。彼時，Juul估值達到380億美元——超過了Space X和Airbnb。
巨大的估值和成長速度，占據(jù)美國七成電子煙市場的市場份額，讓國內(nèi)資本一下子看到了國外范本成功的潛力和可能。
對標國內(nèi)電子煙市場，還沒有出現(xiàn)一個可以完全和JUUL相匹敵的電子煙公司。盡管中國是一個有3.2億煙民，占據(jù)全球煙民數(shù)量一半以上的市場，但電子煙的普及率卻不及10%。
JUUL的投融資和并購消息，讓國內(nèi)資本重新審視這個他們曾經(jīng)猶豫的市場。
“誰也不想錯過下一個滴滴。”朱蕭木說。盡管存在監(jiān)管風險，但監(jiān)管也不一定意味著壞事，先做出成績的公司就有更大的機會去獲得所謂的“牌照”，或者是并購的可能。
最關(guān)鍵的是，這個行業(yè)沒有巨頭，給予眾多的創(chuàng)業(yè)者巨大的發(fā)揮空間。
2018年5月，IJOY品牌創(chuàng)始人王羲之宣布獲得3億元人民幣A輪融資；次月，電子煙品牌“RELX悅刻”宣布完成首輪3800萬人民幣融資，由源碼資本領(lǐng)投、IDG跟投，并在今年3月宣布即將獲得新一輪融資，估值8億美元；2018年12月，“MOTI魔笛”電子煙獲真格基金Pre-A輪1000萬美金投資。
在這幾家電子煙的投資機構(gòu)里，已經(jīng)出現(xiàn)了真格基金、IDG等主流投資機構(gòu)。朱蕭木表示，其實市場上能叫得出名號的機構(gòu)都已經(jīng)參與到了這一輪行業(yè)的追逐中來，只是宣布時間的先后不同而已。
“我在做的是一件特別有意義的事”
電子煙風口興起，伴隨著不少爭議。
有些觀點認為創(chuàng)投領(lǐng)域一味趨利，去造一個“未經(jīng)證實但有風險致癌”的成癮性消費品，是違背道德的。
但朱蕭木強調(diào)，“我們的產(chǎn)品用的是新一代尼古丁鹽煙油，不含焦油?！?/p>
他認為FLOW福祿所做的產(chǎn)品給廣大煙民提供了另外一個選擇，一種全新的更加健康的生活體驗方式。當被問到如何看待外界的一些質(zhì)疑時，他表示：“我們也非常希望盡早被納入監(jiān)管體系，政府能夠出臺相關(guān)的政策，這樣就可以早日配合安心做產(chǎn)品，一起為控煙事業(yè)做一些貢獻。”
為了確保產(chǎn)品的健康性，朱蕭木把每個福祿的口味都找了一個實驗室，測里頭所有的物質(zhì)，基本不存在市場上所質(zhì)疑的不合規(guī)的有害物質(zhì)。他認為，口味選擇眾多是他們的特色。FLOW福祿在煙油中引入了前中后三重味道設(shè)計，其中斬鐵劍、抹茶、白桃烏龍、香芋冰淇淋等口味都有不少用戶喜歡。
“如果我用電子煙幫助一個人，他可能會多獲得10年到20年甚至更長的生命，以及更高質(zhì)量的人生。如果我去影響10個人、100個人、1000個人、1萬個人，壽命加起來就是十萬年，幾百萬年。我現(xiàn)在就有10多萬的用戶，做到100萬也就是年內(nèi)的事情。然后再影響1000萬，或更多的人?！边@對朱蕭木而言意義重大。
延續(xù)了“錘科精神”的電子煙
拋開電子煙健康與否和是否會成癮的質(zhì)疑不談，朱蕭木的錘子科技0001號員工的背景，給FLOW福祿籠罩了一層理想主義色彩。
朱蕭木認為，錘子科技帶給他的影響是深遠的，他也依舊在踐行著錘子科技的價值觀。“第一點是通過科技讓世界更美好。第二點是把錢掙了。就這兩點，沒別的。”他說，自己在FLOW福祿做的也是一樣的事。
“讓更多人活的質(zhì)量更高，更健康，活的更長，這個事情可能比手機能讓世界更美好的多?！彼J為這與錘子的第一點價值觀完美結(jié)合。在第二點上，他直言本來就是要站著把錢掙了，“我們沒有用任何不好的手段，沒有去欺騙，沒有去受賄收賄，各種都沒有?！?/p>
有些錘粉認為理想主義和高利潤是相違背的，但在朱蕭木的世界，理想和賺錢本不矛盾。
如果一個人沒有理想主義，他也可以做電子煙。他拋給界面新聞記者一個他們正在研究的友商產(chǎn)品，“你抽的時候它會加溫，加溫外面是金屬殼，會產(chǎn)生氧化鋁。人吸了氧化鋁以后會變笨，這個東西很危險?！?/p>
但消費者很少知道這些。生產(chǎn)者才用簡單的金屬外殼便可以減少成本，由于對人體的影響是一個長期的事情，并不影響短期獲利。“我們用的是食用級的塑料，把內(nèi)部元件保護在里頭，不會和外面的殼體產(chǎn)生化學反應(yīng)?！敝焓捘菊f，這個東西做和不做都行，不做就賺更多錢，因為現(xiàn)在完全沒人管。但他們還是做了，“有沒有理想主義，和產(chǎn)品好不好相關(guān)?！?/p>
“小野是一個值得注意的競爭對手”
也許是抱有同樣的價值觀和信念，朱蕭木的前老板羅永浩，最終還是扎進了同樣的賽道。
今年4月份，羅永浩發(fā)布了一條微博，正式宣布了他將支持前錘子總裁彭錦洲，一起做小野電子煙。上一次羅永浩和電子煙之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，還是在三個月前聊天寶發(fā)布會上，他為朱蕭木站了一次臺，宣布朱蕭木創(chuàng)業(yè)做FLOW福祿。
“我認為小野是一個值得注意的競爭對手，小野比現(xiàn)在市面上很多我們的友商做的好，我會很希望和他好好競爭?！敝焓捘颈硎?。
在羅永浩宣布做小野之前，也和朱蕭木私下聊過，包括一些顧慮、一些經(jīng)驗等等。兩個人達成的共識是，這個行業(yè)出現(xiàn)更好的競爭對手，對行業(yè)來說是良性的，意味著可以共同拓展和教育這個市場。
“但為什么他不直接來幫你呢？”
“當我要做電子煙的時候，老羅還在錘子，那時候他就是錘子，錘子就是他，錘子是不可能做電子煙的”，朱蕭木停頓了一下表示，現(xiàn)在羅永浩抽身出來了，“他（羅永浩）閑不住，我們現(xiàn)在還聊得很好，會共同拓展市場”。
關(guān)于羅永浩，朱蕭木顯然還有更多話想說，但他跟我賣了一個關(guān)子，“等老羅的小野大賣以后再告訴你?！?/p>
