悅刻電子煙忍者，但這款產(chǎn)品并沒有引起消費(fèi)者的注意。在此之前，小米也推出過一款電子煙，不過銷量并不理想。而且，小米電子煙的價(jià)格一直居高不下，，讓很多人望而卻步。因此，小米也開始轉(zhuǎn)型，將目光投向了更多的領(lǐng)域。在今年，小米就發(fā)布了自己的第一款空氣凈化器。這款產(chǎn)品售價(jià)9999為399元，可以說是非常良心了。不過，在這之前，小米還推出了一款名為米家空氣凈化器的產(chǎn)品。

燃次元（ID:chaintruth）原創(chuàng)

燃財(cái)經(jīng)出品

作者 | 張 琳

編輯 | 饒霞飛

盡管電子煙一直倍受爭(zhēng)議，但這并不影響市場(chǎng)對(duì)它的熱度。尤其是日前，美國(guó)首次授權(quán)電子煙合法，更是將電子煙推上熱搜。

10月13日，美國(guó)食品和藥物管理局（FDA）宣布，允許雷諾煙草公司銷售其三款Vuse電子煙產(chǎn)品，這是FDA首次批準(zhǔn)電子煙在美國(guó)市場(chǎng)銷售。此前，電子煙行業(yè)在美國(guó)一直面臨嚴(yán)格監(jiān)管。

受此消息影響，10月13日，電子煙品牌悅刻母公司霧芯科技（RLX.US）股價(jià)大漲15.1%。截至燃財(cái)經(jīng)發(fā)稿，霧芯科技股價(jià)漲至5.92美元/股，市值79.67億美元。有分析師對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，霧芯科技的這一次股價(jià)波動(dòng)，很明顯是受消息影響。不過，盡管霧芯科技自上市以來(lái)股價(jià)一直跌跌不休，但其整體盈利狀況比較穩(wěn)定。而此次霧芯科技股價(jià)的回升，或許側(cè)面反映了電子煙行業(yè)泡沫破滅之后的正常狀態(tài)。

如分析師所說，同花順數(shù)據(jù)顯示，霧芯科技2021年第一季度和第二季度凈營(yíng)收分別為24.0億元(3.7億美元)、25.4億元（3.9億美元），同比增長(zhǎng)550.70%和256.69%。其歸母凈利潤(rùn)更是在2021年一季度虧損2.67億元后，2021年二季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.24億元，同比增長(zhǎng)829.20%。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，霧芯科技凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)，一方面與其單店?duì)I收的增長(zhǎng)有關(guān)，另一方面則與其不斷擴(kuò)張的門店數(shù)量有著緊密關(guān)系?！爱?dāng)然整個(gè)行業(yè)在監(jiān)管之下，也在不斷走向規(guī)范?！?/p>

2017年前后，電子煙悄然走紅，2019年更是被市場(chǎng)稱作電子煙元年，在資本爭(zhēng)相入局，創(chuàng)業(yè)者瘋狂搶跑下，電子煙市場(chǎng)變得“炙手可熱”。然而，歷經(jīng)了線上銷售禁令與線下新冠疫情的雙重打擊后，曾經(jīng)風(fēng)口之上的電子煙沉寂了一年多。

盡管之后陸續(xù)有電子煙品牌走向市場(chǎng)，但總體表現(xiàn)并不盡如人意。如2018年成立的霧芯科技，在2021年終于在美上市，雖然上市后其股價(jià)從發(fā)行價(jià)12美元/股漲至35美元/股，但從今年2月份后，霧芯科技便跌跌不休，盡管在4月和5月份有所回升，但在今年8月，其股價(jià)已經(jīng)跌至最低3.7美元/股。

不過，盡管二級(jí)市場(chǎng)不太穩(wěn)定，但電子煙在一級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)似乎還可以，甚至迎來(lái)了一波融資的小高潮。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，電子煙有10筆融資，最高融資額度為2億美元，其中不乏唯它、小野、柚子和喜霧等電子煙知名品牌。

這是否意味著經(jīng)歷了2020年的寒冬后，電子煙行業(yè)在復(fù)蘇？對(duì)此，易觀新消費(fèi)行業(yè)資深分析師李應(yīng)濤對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，觸底反彈的周期性發(fā)展是必然規(guī)律，除非電子煙市場(chǎng)全面被禁，否則，去年的寒冬就是底部。“相對(duì)于電子煙市場(chǎng)未來(lái)廣闊無(wú)限的市場(chǎng)空間，投資機(jī)構(gòu)愿意承受一定的全面被禁風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

唯它電子煙創(chuàng)始人劉東原對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，說電子霧化行業(yè)復(fù)蘇還為時(shí)過早。寒冬過后還有“倒春寒”，2021年是行業(yè)洗牌年，頭部品牌中部分品牌在上半年瘋狂開店，但幾個(gè)月后這些倉(cāng)促開業(yè)的店又有不少關(guān)掉，品牌賺了吆喝，小店主被割了韭菜?！耙恍┬∑放苿t要么消失，要么被收購(gòu)。渠道層面可以用一個(gè)‘熬’字概括，熬過‘倒春寒’就是勝利?！?/p>

如今的電子煙還是門好生意嗎？和資本市場(chǎng)習(xí)慣“追風(fēng)”一樣，從業(yè)者們也在用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)行業(yè)發(fā)展的預(yù)期。

某電子煙品牌創(chuàng)始人王軍是去年3月才進(jìn)入電子煙行業(yè)，他向燃財(cái)經(jīng)透露，其品牌一直處于盈利狀態(tài)，且目前已經(jīng)完成了千萬(wàn)元融資。對(duì)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，王軍表示自己很有信心，“電子煙有其特殊性，監(jiān)管政策只是為了讓行業(yè)規(guī)范，并非要扼殺整個(gè)行業(yè)，相反還會(huì)促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展?！?/p>

廈門的李強(qiáng)是今年3月份才進(jìn)入電子煙行業(yè)的，如今已經(jīng)接連開了兩家專賣店。在他看來(lái)，電子煙雖然再難有造富神話，但還是有利可圖，“進(jìn)入門檻低，利潤(rùn)尚可，說到底，我覺得電子煙還是門好生意?！?/p>

王軍和李強(qiáng)的態(tài)度指向了同一個(gè)方向——“監(jiān)管雖然嚴(yán)格，但只要合規(guī)經(jīng)營(yíng)，還是有發(fā)展空間”。

事實(shí)上，近年來(lái)全球霧化設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，全球電子霧化設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模由2013年的14.09億美元迅速增至2018年的51.47億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為29.6%。隨著全球需求不斷增加，全球電子霧化設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將于2023年進(jìn)一步達(dá)至283.94億美元。

從市場(chǎng)分布來(lái)看，美國(guó)為最大的電子霧化設(shè)備消費(fèi)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2019年美國(guó)占全球電子霧化設(shè)備市場(chǎng)的57.1%。而我國(guó)目前滲透率低，預(yù)計(jì)隨著電子煙及醫(yī)用霧化設(shè)備應(yīng)用的普及下，電子霧化設(shè)備滲透率提升，疊加潛在消費(fèi)者基數(shù)大，未來(lái)發(fā)展空間可觀。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)共成立超12.1萬(wàn)家企業(yè)名稱或經(jīng)營(yíng)范圍含“電子煙、電子霧化器”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的電子煙相關(guān)企業(yè)。從企業(yè)類型上看，61.37%的相關(guān)企業(yè)為個(gè)體工商戶，37.18%的相關(guān)企業(yè)為有限責(zé)任公司。從注冊(cè)資本上看，近8成的電子煙相關(guān)企業(yè)注冊(cè)資本在100萬(wàn)元以下。

值得注意的是，除大量企業(yè)涌入外，也有不少電子煙相關(guān)的企業(yè)被市場(chǎng)淘汰。以工商登記為準(zhǔn)，天眼查數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)我國(guó)共有超3837家電子煙相關(guān)企業(yè)注銷。

對(duì)此，李應(yīng)濤指出，短期內(nèi)，電子煙市場(chǎng)還是處于成長(zhǎng)期前期，還會(huì)有很多企業(yè)和資本涌入。隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，無(wú)法獲取一定規(guī)模的企業(yè)盈利將更加艱難。在市場(chǎng)逐漸穩(wěn)定和規(guī)范后，行業(yè)將迎來(lái)進(jìn)一步洗牌與整合，大量企業(yè)將被淘汰。

劉東原則表示，電子霧化行業(yè)的未來(lái)必定是光明的，中國(guó)電子霧化市場(chǎng)潛力巨大。品牌層面，未來(lái)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，電子霧化行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)一超多強(qiáng)的局面。

誰(shuí)在抽電子煙？

一個(gè)十字路口，正在開車的賀軍一邊等著紅綠燈，一邊熟練地拿起電子煙，緩解堵車帶來(lái)的煩躁情緒。

在他看來(lái)，開車抽電子煙，不用彈煙灰，不用點(diǎn)煙，隨時(shí)放下，也不用擔(dān)心煙頭掉車?yán)?，更重要的是車?yán)锊粫?huì)留下煙味。

賀軍是個(gè)“老煙槍”，為了身體健康不只一次動(dòng)過戒煙的念頭，但都無(wú)疾而終。2019年他首次接觸電子煙，“當(dāng)時(shí)周邊有人在抽，又聽說可以幫助戒煙，于是我也想試試?！?/p>

賀軍對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，試過之后，他才發(fā)現(xiàn)，想用電子煙來(lái)戒煙，根本不現(xiàn)實(shí)?！拔沂请娮訜熀蛡鹘y(tǒng)煙混著抽的，因?yàn)殡娮訜煵皇軋?chǎng)合限制，即使在室內(nèi)，也隨時(shí)都可以拿起來(lái)嘬幾口，我反而抽得更勤了。如果沒有電子煙，即使煙癮再大，在公共場(chǎng)合的時(shí)候也要忍者，反而會(huì)減少抽煙頻率。”

他強(qiáng)調(diào)，不只自己戒不了，身邊為了戒煙而選擇電子煙的朋友中也沒有成功案例，“包括最開始讓我接觸到電子煙的那個(gè)朋友?！?/p>

90后女生蕓蕓和賀軍一樣有著多年的煙齡，不同的是她選擇抽電子煙并不是為了戒煙，而是為了在禁煙場(chǎng)所可以實(shí)現(xiàn)“抽煙自由”。

蕓蕓從大學(xué)的時(shí)候就開始抽煙，一次跟朋友在酒吧聚會(huì)的時(shí)候，看到有朋友抽電子煙，出于好奇，隨口嘗了下，立刻就喜歡上了。

蕓蕓對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，口味多樣是電子煙吸引她的主要原因。“我記得第一次抽的電子煙是雞尾酒味道的，口感很特別，呼出的味道還真的跟平時(shí)喝的雞尾酒有幾分相似?，F(xiàn)在，水果味已經(jīng)是非常傳統(tǒng)的電子煙口味了，還有北冰洋、綠豆沙，最近比較火的是像芋泥波波一類的奶茶系口味?！?/p>

公共區(qū)域禁止吸煙的政策出臺(tái)后，蕓蕓更離不開電子煙了?！肮疽婚_會(huì)就兩三個(gè)小時(shí)起步，領(lǐng)導(dǎo)都在，總出去抽煙肯定不合適。大家都不約而同地買了電子煙，一邊開會(huì)，一邊抽幾口提提神?！?/p>

和蕓蕓不同，95后女生小藝原本沒有抽煙的習(xí)慣，她的第一支電子煙，是朋友送她的生日禮物，對(duì)于抽電子煙的原因，她笑稱自己就是“跟風(fēng)”。

顏控的她最開始單純是被電子煙的顏值所吸引?！昂芏嚯娮訜煹耐鈿ざ甲龅煤芎每?，男生女生掛在胸前，就成了時(shí)尚的潮流單品。”看到朋友的電子煙，小藝表示自己也想試試，很快她就在生日當(dāng)天收到了這份心動(dòng)已久的生日禮物。

小藝向燃財(cái)經(jīng)表示，感覺身邊抽電子煙的女生要多于男生?！芭⒆佣紣勖溃幌Ｍ砩嫌袉苋说臒熚?，對(duì)于女生來(lái)說，電子煙能很好的解決這個(gè)問題。電子煙大都是水果口味的，香香甜甜，對(duì)自己對(duì)別人都要友好一些?！?/p>

對(duì)小藝來(lái)說，電子煙是自己的解壓神器?！拔宜诘氖且患夜P(guān)公司，工作強(qiáng)度很大，累的時(shí)候抽上幾口，感覺很解壓。”小藝表示，自己并沒有上癮，所以每月在電子煙上的花銷并不大，“99元三個(gè)煙彈足夠我抽一個(gè)月了?！?/p>

小藝自嘲，相比起抽電子煙，自己更喜歡買電子煙的外殼。看到同事或朋友的電子煙的外殼或鏈子好看，小藝都會(huì)向?qū)Ψ揭溄踊蜃屍鋷兔?gòu)買，因此也經(jīng)常被朋友調(diào)侃。

經(jīng)營(yíng)者現(xiàn)狀

高顏值、健康、社交、戒煙、年輕人的生活方式，一番包裝下，煙霧繚繞中電子煙催生出一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)電子煙市場(chǎng)規(guī)模增至83.3億元。目前我國(guó)共成立超12.1萬(wàn)家企業(yè)名稱或經(jīng)營(yíng)范圍含“電子煙、電子霧化器”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的電子煙相關(guān)企業(yè)。

僅在北京朝陽(yáng)區(qū)三里屯商圈的一個(gè)購(gòu)物中心中，燃財(cái)經(jīng)就看到了三家電子煙品牌專賣店，不同于傳統(tǒng)煙草店老氣的裝修，電子煙的專賣店設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)尚前衛(wèi)，更符合年輕人的審美，免費(fèi)試抽的牌子被擺在了門口顯眼的位置，這些無(wú)不向年輕人傳遞著“抽電子煙是一種健康潮流的生活方式”的概念。

而且，比起傳統(tǒng)陳列密度更大的零售店，購(gòu)物中心內(nèi)的電子煙專賣店似乎完全不在意坪效率，近60平方米的店內(nèi)，僅僅有一個(gè)展示臺(tái)和一個(gè)陳列柜。更重要的是，燃財(cái)經(jīng)觀察到，從下午一點(diǎn)到五點(diǎn)的時(shí)間段內(nèi)，有3名顧客進(jìn)店，且僅1名顧客有購(gòu)買行為，這使得原本就略顯冷清的店面更加“荒涼”。

資深電子煙從業(yè)者王琦向燃財(cái)經(jīng)表示，當(dāng)下年輕人是電子煙消費(fèi)的主力軍，他所經(jīng)營(yíng)的電子煙近九成都賣給了年輕人，他們追求潮酷、敢于嘗試，吸引年輕人自然成了電子煙品牌的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。

“開在商場(chǎng)內(nèi)的專賣店多是品牌的直營(yíng)店，存在的主要目的是為了品牌宣傳，提高品牌調(diào)性，營(yíng)業(yè)額并非衡量其價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！蓖蹒瑫r(shí)指出，因?yàn)闊煆椣?，電子煙是門高復(fù)購(gòu)率的生意，首次線下體驗(yàn)購(gòu)買后，消費(fèi)者通常會(huì)加入商家社群，通過商家郵寄的方式購(gòu)買煙彈，因此，不同于其他零售生意，消費(fèi)者的到店率并不能準(zhǔn)確反映出店鋪的經(jīng)營(yíng)情況。

燃財(cái)經(jīng)觀察到，在該購(gòu)物中心對(duì)面的巷子中，還有兩家售賣電子煙的店鋪，其中一家是品牌專賣店，另一家則是售賣多個(gè)品牌的綜合店。同時(shí)，主路上相隔不過500米的兩家報(bào)刊亭中也均有電子煙售出。

“三里屯這個(gè)地方人流量大，年輕人多，除了附近寫字樓的上班族，還有逛街的年輕人出于好奇進(jìn)店體驗(yàn)購(gòu)買的，獲取新客相對(duì)容易一些?！钡蹒瑫r(shí)表示，受線上監(jiān)管政策影響，各品牌都以線下密集開店的方式爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但給從業(yè)者帶來(lái)更大的沖擊的則是電子煙品牌的加盟和代理模式混亂、定價(jià)不統(tǒng)一等行業(yè)亂象。

某電子煙品牌創(chuàng)始人對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，悅刻的代理商現(xiàn)在越來(lái)越少了，就是因?yàn)閻偪虝?huì)強(qiáng)制代理開完一家店，再持續(xù)開更多的店，很多代理根本就沒這個(gè)能力。而且代理之間對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)也不規(guī)范，導(dǎo)致惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，代理商權(quán)益無(wú)法得到保障。

燃財(cái)經(jīng)就此向悅刻方求證，悅刻表示，“以上全是造謠”。

李應(yīng)濤分析，電子煙品牌線下瘋狂擴(kuò)張，會(huì)加快電子煙的快速普及，但也可能存在劣幣驅(qū)逐良幣，攪亂市場(chǎng)或造成重大事故問題，在用戶心中形成惡劣印象，迎來(lái)更嚴(yán)厲的市場(chǎng)監(jiān)管。

除了實(shí)體店，電子煙的另一個(gè)銷售渠道就是微商。某電子煙品牌經(jīng)銷商王銘對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，與實(shí)體店需要付定款金額不同，微商不需要本金，大多數(shù)品牌都支持“一件代發(fā)”，這使得微商沒有投資和庫(kù)存壓力。“但對(duì)比實(shí)體店，微商的拿貨價(jià)相對(duì)較高，相對(duì)利潤(rùn)空間就會(huì)小一些。比如我所銷售的品牌，實(shí)體店進(jìn)貨價(jià)格在75-85元之間，微商一件代發(fā)就在110-120元左右?！?/p>

對(duì)于現(xiàn)在有很多微商加入了電子煙的大軍，王銘認(rèn)為對(duì)行業(yè)的影響并不大。“雖然表面上看起來(lái)好像誰(shuí)的朋友圈里都有一兩個(gè)賣電子煙的，但實(shí)際上他們基本都在當(dāng)副業(yè)來(lái)做，大都是‘一件代發(fā)’的拿貨方式，體量都很小。正是因?yàn)闆]有資金壓力等門檻，誰(shuí)都能做，所以才給了大眾‘微商大軍’進(jìn)軍電子煙的錯(cuò)覺。”

某電子煙品牌創(chuàng)始人王軍也對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，其對(duì)代理商除了有現(xiàn)金補(bǔ)貼和推廣指導(dǎo)外，還有新店引流和區(qū)域保護(hù)政策?！翱偛坎唤恿闶蹎?，像一些小的代理和微商，我們會(huì)直接推薦給區(qū)域的經(jīng)銷商和專賣店，優(yōu)先保障他們的利潤(rùn)。”換句話說，通常情況下，專賣店也是微商的供應(yīng)商。

悅刻方面對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，《關(guān)于禁止向未成年人出售電子煙的通告》發(fā)布后，悅刻已經(jīng)下線所有線上售賣渠道。微商售賣的悅刻產(chǎn)品多為山寨假貨。為了保障消費(fèi)者權(quán)益，悅刻持續(xù)聯(lián)合有關(guān)部門打擊非法微商，目前已開通微商舉報(bào)渠道，并將相關(guān)證據(jù)提交給微信官方平臺(tái)。截至2021年7月，共計(jì)2147個(gè)微商賬號(hào)被平臺(tái)給出封號(hào)、禁用朋友圈等不同程度的處罰。

總有人看好電子煙？

天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)電子煙相關(guān)企業(yè)年注冊(cè)量猛增，全年新增超1.8萬(wàn)家相關(guān)企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)），年注冊(cè)增速高達(dá)96%。分季度來(lái)看，第四季度增量最多，新增超1萬(wàn)家電子煙相關(guān)企業(yè)。

值得注意的是，截至今年3月23日，以工商登記為準(zhǔn)，天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)共有超3200家電子煙相關(guān)企業(yè)已經(jīng)注銷或吊銷。其中，2020年注銷或吊銷的企業(yè)近1000家，約占“死亡”企業(yè)總數(shù)的31%。

在廈門生活的李強(qiáng)今年3月份開了第一家電子煙專賣店，兩個(gè)月前，他又在老家福建泉州開了第二家專賣店。

“我朋友是某電子煙品牌的廈門地區(qū)總代理，這兩年我是實(shí)打?qū)嵉乜吹剿嵙隋X?！钡词惯@樣，入行前他還是有顧慮，擔(dān)心政策監(jiān)管下整個(gè)行業(yè)泯滅?！芭笥训囊幌挻蛳宋业念檻]，他說政策監(jiān)管只會(huì)讓行業(yè)更規(guī)范，優(yōu)勝劣汰，質(zhì)量好、口感好和售后服務(wù)做得好的品牌能支撐到最后?！?/p>

李強(qiáng)向燃財(cái)經(jīng)介紹，自己在廈門開店的啟動(dòng)資金大概不到8萬(wàn)元。“門店11平方米左右，月租5800元，一次性付了半年的租金，裝修花了1.5萬(wàn)元，進(jìn)貨花了3萬(wàn)元。因?yàn)槭侵苯訌拇砩踢M(jìn)貨，所以不需要保證金?！?/p>

“第二家店開在了泉州，有60多平方米。行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)過了風(fēng)口時(shí)期，要說一個(gè)月掙好幾十萬(wàn)可能不太現(xiàn)實(shí)，但營(yíng)利是肯定的，否則我也不會(huì)一年內(nèi)連開兩家店了。”

某電子煙品牌創(chuàng)始人王軍是去年3月才進(jìn)入電子煙行業(yè)，他向燃財(cái)經(jīng)介紹，品牌一直處于盈利狀態(tài)，并且已經(jīng)完成了千萬(wàn)融資?！白銎放瀑|(zhì)量是關(guān)鍵，我們不是那種代工貼牌的品牌，我們有自己的加工廠。”

王軍對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，實(shí)際上，在政策監(jiān)管下，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)越來(lái)越規(guī)范了，代工貼牌的品牌在逐漸減少?！艾F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，依托代工廠，在研發(fā)和創(chuàng)新上企業(yè)都沒有自主權(quán)，品牌沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，在同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)環(huán)境下，很快就會(huì)被淘汰?！?/p>

“我們還有一套完善的加盟政策和扶持體系，除了有清晰的代理區(qū)域劃分和定價(jià)制度，來(lái)保障代理商權(quán)益，還有嚴(yán)格的未成年人保護(hù)計(jì)劃等紅線政策，要求代理商執(zhí)行且接受督導(dǎo)?！?/p>

為了防范未成年人購(gòu)買電子煙，早在2019年12月，悅刻發(fā)布了號(hào)稱全球最智能、最嚴(yán)密的向陽(yáng)花系統(tǒng)。悅刻方表示，如今該系統(tǒng)已經(jīng)100%覆蓋所有悅刻專賣店。“消費(fèi)者進(jìn)店時(shí)，智能攝像頭可快速判斷TA的年齡。一旦有疑似未成年人進(jìn)入，店員會(huì)立刻收到系統(tǒng)預(yù)警提醒。并且顧客付款前，必須在店內(nèi)的平板電腦上經(jīng)過 ‘姓名—證件號(hào)—人臉’三道關(guān)卡驗(yàn)齡，才能順利進(jìn)行付款?！?/p>

在保護(hù)未成年人免受電子煙侵害方面，唯它電子煙也于2019年上線了基于AI人臉識(shí)別技術(shù)的未成年人驗(yàn)證系統(tǒng)，并在今年進(jìn)一步對(duì)這套系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)，免費(fèi)提供給vitavp唯它店主和銷售人員，通過智能人臉識(shí)別和公安系統(tǒng)進(jìn)行年齡驗(yàn)證，目前覆蓋了所有專賣店。

劉原東指出，政策對(duì)于電子霧化行業(yè)而言是一把雙刃劍，一方面，相關(guān)政策的實(shí)施會(huì)在某程度會(huì)加大電子霧化創(chuàng)新的難度，削弱市場(chǎng)對(duì)于行業(yè)的信心；但另一方面，電子霧化行業(yè)環(huán)境需要規(guī)范，野蠻發(fā)展帶來(lái)的行業(yè)亂象將會(huì)在政策的影響下有所轉(zhuǎn)變，不合規(guī)的產(chǎn)品和品牌會(huì)加速淘汰清退。最終有助于電子霧化行業(yè)健康長(zhǎng)久發(fā)展。

王軍也認(rèn)為，只要規(guī)范經(jīng)營(yíng)，政策監(jiān)管不僅不會(huì)成為制約行業(yè)發(fā)展的攔路石，還會(huì)成為整個(gè)行業(yè)良性發(fā)展的助推器。

即使面臨強(qiáng)監(jiān)管，即使政策還沒有完全落地，李強(qiáng)們和王軍們?nèi)匀豢春秒娮訜熧惖馈?duì)于現(xiàn)在想要進(jìn)場(chǎng)的從業(yè)者，李強(qiáng)強(qiáng)調(diào)一定要看好品牌。“現(xiàn)在的電子煙品牌太多了，因?yàn)榧夹g(shù)門檻低，對(duì)啟動(dòng)資金的要求也低，隨便找個(gè)代加工廠貼個(gè)牌就是個(gè)新品牌，所以市場(chǎng)上時(shí)不時(shí)冒出一個(gè)新牌子，但與此同時(shí)，倒閉消失的也很多?！?/p>

對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)來(lái)說，消費(fèi)者都是決定行業(yè)能否持續(xù)的關(guān)鍵，但對(duì)于電子煙行業(yè)來(lái)說，消費(fèi)者甚至決定了整個(gè)行業(yè)的生死存亡。轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)煙民還是培養(yǎng)新用戶？幫助吸煙者戒煙還是令人上癮？還有電子煙對(duì)未成年人的影響，這些都是擺在行業(yè)面前的敏感話題，更是從業(yè)者們需要面對(duì)的問題。

李應(yīng)濤表示，資本逐利和競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)，促使商家必須努力研發(fā)更好的產(chǎn)品口味，以轉(zhuǎn)化更多的用戶，但轉(zhuǎn)化什么樣的用戶卻不僅僅是通過市場(chǎng)行為就能控制得了的。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，國(guó)家對(duì)電子煙市場(chǎng)，確實(shí)要強(qiáng)監(jiān)管，尤其是線上渠道、廣告營(yíng)銷媒介等方面。

一位電子煙行業(yè)資深從業(yè)者對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，和很多新興的品類，如奶茶等一樣，電子煙也在經(jīng)歷從無(wú)到有、爭(zhēng)相涌入、大浪淘沙的進(jìn)程。未來(lái)政策落地后，可能產(chǎn)生的“重稅”和“專賣”，對(duì)這個(gè)行業(yè)以及這個(gè)行業(yè)大部分人來(lái)說并不是一個(gè)全然不好的政策，這個(gè)政策一個(gè)很大的導(dǎo)向轉(zhuǎn)變是，在市場(chǎng)上從否認(rèn)電子煙到給了電子煙一個(gè)身份定位——和卷煙一樣，但具體政策如何落地，依然是懸在這個(gè)行業(yè)上的達(dá)摩利斯之劍。

*題圖及內(nèi)文配圖來(lái)源于視覺中國(guó)。文中王軍、李強(qiáng)、賀軍、蕓蕓、小藝、王琦均為化名。

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