濟(jì)南火器沙芬電子煙廠。這家公司成立于2015年，主要生產(chǎn)電子煙產(chǎn)品，并提供相關(guān)技術(shù)支持。該公司位于濟(jì)南高新區(qū)經(jīng)十路以南、緯十二路以西，占地面積約200畝公司在招股書(shū)中稱(chēng)，其產(chǎn)品銷(xiāo)往全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元。但是，這家公司的業(yè)績(jī)并不理想。今年上半年，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.4億美元，同比下降14.5%；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)虧損1.2億美元，同比下降46.7%。

一：火器沙芬電子煙官網(wǎng)

PARI的霧化機(jī)好用，你可以了解一下。我家孩子去年肺炎入院，出院前知道還得霧化2星期，醫(yī)生讓我們自己在家備臺(tái)霧化機(jī)，然后就網(wǎng)上買(mǎi)了PARI的兒童霧化機(jī)，當(dāng)時(shí)蠻著急的，醫(yī)生給我推薦的，我就上他們的某貓店看了一次評(píng)論∞還問(wèn)了幾個(gè)寶媽朋友，有不少用他們家的，都說(shuō)效果好，我就直接下單了。醫(yī)生開(kāi)的霧化藥最后也沒(méi)用完，只霧化了十來(lái)天就沒(méi)什么痰了，效果確實(shí)不錯(cuò)，面罩很柔軟很貼臉，藥都不會(huì)浪費(fèi)，還配了一個(gè)孩子用著很方便的彎管，孩子愛(ài)動(dòng)有這個(gè)方便。

二：火器沙芬電子煙怎么樣

小心被舉報(bào)了就什么都沒(méi)有了

三：火器沙芬電子煙多少價(jià)

硅藻泥的費(fèi)用分為材料費(fèi)和施工費(fèi)，材料費(fèi)一般在幾十上百，但是加上專(zhuān)業(yè)的施工師傅費(fèi)用就比較高了，因此，如果面積大采用機(jī)械化施工，直接滾涂、平涂都可以，可以省下人工費(fèi)用。當(dāng)然好的材料凈化空氣強(qiáng)，甲醛凈化效率高，價(jià)格高；施工費(fèi)則按照地區(qū)不同吧！
那你就要看是什么樣的工藝了，如果是簡(jiǎn)單的工藝，如彈涂，要價(jià)就低了，幾十塊錢(qián)一平方。那如果是復(fù)雜點(diǎn)的工藝，如摳圖，要價(jià)兩三百都很正常
這個(gè)分肌理，還有施工的面積。

四：濟(jì)南火器電子煙專(zhuān)柜

個(gè)人覺(jué)得威范電子煙價(jià)格還好，在這么多牌子中算是性?xún)r(jià)比最高的，對(duì)于一個(gè)吸煙20年的老煙民來(lái)說(shuō)，這個(gè)電子煙是真的好，我吸了威范電子煙就真的沒(méi)有碰過(guò)真煙。之前總是咳嗽，他們這個(gè)納米尼古丁鹽煙容易吸收，口感順滑，也沒(méi)有咳嗽的情況了，良心推薦！

五：火器沙芬煙彈

深燃（shenrancaijing）原創(chuàng)

“我們現(xiàn)在是快速地布局，謹(jǐn)慎地活著?！彪娮訜熅W(wǎng)絡(luò)禁售一年后，一位電子煙創(chuàng)業(yè)者如此感慨。

一年前的11月1日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局和國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局聯(lián)合發(fā)布通告，禁止網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售電子煙，6日，電子煙產(chǎn)品全網(wǎng)下架。隨后監(jiān)管部門(mén)開(kāi)展大排查，打擊電子煙的輿論排山倒海，電子煙墜落風(fēng)口。

網(wǎng)售禁令讓中國(guó)的電子煙行業(yè)變成一門(mén)線(xiàn)下的傳統(tǒng)生意，徹底改變了這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則，入場(chǎng)玩家不得不改變自己的生存方式。電子煙這個(gè)曾經(jīng)的資本寵兒，也逐漸淡出大眾視野。

網(wǎng)絡(luò)禁售一年后，中國(guó)的電子煙活得怎么樣？

有人虧掉了投資款，撤掉了生產(chǎn)線(xiàn)，重新做回老本行；有人改變打法，轉(zhuǎn)做線(xiàn)下電子煙集合店加盟；還有人趁機(jī)跑馬圈地，加速瓜分空出的市場(chǎng)份額。

YOOZ柚子創(chuàng)始人蔡躍棟告訴深燃，YOOZ的線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)超過(guò)1000家，年底預(yù)期達(dá)到2000家，且正在進(jìn)軍海外市場(chǎng)。鉑德CEO汪澤其說(shuō)，鉑德入駐的門(mén)店數(shù)量在過(guò)去一年翻了一倍，超過(guò)了10萬(wàn)家，其中多數(shù)為便利店渠道，汪澤其認(rèn)為鉑德在便利店渠道相比所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。悅刻依然是行業(yè)老大，它們這一年提得最多的是未成年人保護(hù)。

有人退場(chǎng)，就有人留戀舞臺(tái)。電子煙的故事還沒(méi)有結(jié)束。

虧掉投資款，做回老本行

2019年初風(fēng)頭最盛的電子煙品牌小野、雪加等，如今都沒(méi)了聲音。

有信源告訴深燃，小野電子煙創(chuàng)始人彭錦洲已經(jīng)從小野離職，新東家是OPPO。不過(guò)，小野官方稱(chēng)，創(chuàng)始人彭錦洲離職為不實(shí)消息，小野電子煙目前運(yùn)轉(zhuǎn)良好。彭錦洲曾出任華為榮耀副總裁、錘子科技總裁，錘子的手機(jī)業(yè)務(wù)和堅(jiān)果品牌賣(mài)給字節(jié)跳動(dòng)后，彭錦洲創(chuàng)辦小野。羅永浩深度參與小野的業(yè)務(wù)。陳冠希為小野拍攝的代言廣告，一度在業(yè)內(nèi)引起很大反響。

曾宣稱(chēng)A輪融資4000萬(wàn)美金，創(chuàng)下2019年上半年電子煙行業(yè)最大融資紀(jì)錄的雪加，在過(guò)去一年經(jīng)歷了多位高管離職。雪加全國(guó)渠道銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人劉碩；雪加聯(lián)合創(chuàng)始人、負(fù)責(zé)政府關(guān)系的陳一誠(chéng)；雪加聯(lián)合創(chuàng)始人、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李澤堃，都已經(jīng)離職。今年上半年，有自媒體公開(kāi)發(fā)文曝光雪加拖欠合作款，獵頭公司員工喊話(huà)雪加CEO王颯，要求支付拖欠的獵頭費(fèi)。

頭部電子煙品牌尚如此，中尾部電子煙創(chuàng)業(yè)者所面臨的局面同樣不容樂(lè)觀。

去年11月的網(wǎng)絡(luò)禁令出來(lái)之前，余磊正在聯(lián)絡(luò)自己熟識(shí)的渠道商，準(zhǔn)備加大對(duì)電子煙業(yè)務(wù)的投入。余磊是北京海曼普環(huán)?？萍加邢薰镜膭?chuàng)始人，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是空氣凈化器，2018年看到國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)開(kāi)始火了，覺(jué)得市場(chǎng)有搞頭，于是拿出一筆預(yù)算，半年研發(fā)出煙油，年底就推出了一款電子煙產(chǎn)品，2019年開(kāi)始做市場(chǎng)。

結(jié)果市場(chǎng)剛打開(kāi)，線(xiàn)上就禁售了。

春節(jié)前，又趕上疫情爆發(fā)，余磊的電子煙業(yè)務(wù)幾乎停擺，下架、關(guān)店、裁員，他收縮電子煙業(yè)務(wù)，把精力重新投入到凈化器業(yè)務(wù)，疫情期間開(kāi)始賣(mài)起了電動(dòng)口罩。電子煙庫(kù)存的清理工作一直持續(xù)到現(xiàn)在，靠自己抽+老客戶(hù)復(fù)購(gòu)煙彈，回頭一算賬，虧了近50萬(wàn)。

像余磊這樣跨界闖進(jìn)電子煙行業(yè)、又被線(xiàn)上禁售政策打回原地的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。

葉飛原本是做化妝品業(yè)務(wù)，他在2019年推出了一款電子煙，還上線(xiàn)了電子煙自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，正在大力鋪市場(chǎng)的時(shí)候，線(xiàn)上禁售了，線(xiàn)下機(jī)器也不讓擺，負(fù)面輿論如狂風(fēng)暴雨般襲來(lái)，于是業(yè)務(wù)就擱置了，現(xiàn)在還有幾臺(tái)樣機(jī)擺在公司里，去年底設(shè)計(jì)的新款原型機(jī)，最終也沒(méi)有上線(xiàn)。

此前他在電商平臺(tái)砸了不少?gòu)V告，最后都不了了之，前前后后虧了幾十萬(wàn)，“還好剎車(chē)早，先擱置，等政策法規(guī)出臺(tái)后再干。”

倉(cāng)促入局、快速奔跑、墜落風(fēng)口、業(yè)務(wù)收縮，這是大部分中小型電子煙創(chuàng)業(yè)公司，在去年網(wǎng)絡(luò)禁售政策出臺(tái)后的經(jīng)歷。

整個(gè)2020年，他們都處于撤退和觀望的狀態(tài)。兩部門(mén)已經(jīng)出臺(tái)政策禁止網(wǎng)售，但線(xiàn)下渠道并沒(méi)有管死，只是劃出了“禁止向未成年人出售”的高壓線(xiàn)。高壓線(xiàn)之下，他們或保留小部分產(chǎn)能等待東山再起，或徹底退出，還有一些人則開(kāi)始追逐下一個(gè)風(fēng)口。

小陸是悅刻最早的一批代理商，2019年巔峰的時(shí)候，他通過(guò)參股和直接投資，開(kāi)出了40多家悅刻專(zhuān)賣(mài)店。去年下半年，他發(fā)現(xiàn)YOOZ起量很快，又加盟了YOOZ。疫情爆發(fā)后，他開(kāi)始收縮戰(zhàn)線(xiàn)，把門(mén)店數(shù)量縮減到20家，然后轉(zhuǎn)型在抖音快手干起了直播帶貨?！氨茸鲭娮訜熃?jīng)銷(xiāo)商香多了，選擇努力的方向一定要正確?！毙￡憣?duì)深燃說(shuō)。

唯它創(chuàng)始人劉東原對(duì)深燃說(shuō)，今年疫情后電子煙開(kāi)啟中場(chǎng)戰(zhàn)事，很多玩票的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)離開(kāi)牌桌了。還留在牌桌上的玩家也就不那么擁擠，接下來(lái)到了下半場(chǎng)，更多是10個(gè)以?xún)?nèi)頭部品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

鉑德創(chuàng)始人汪澤其分析，從去年11月到現(xiàn)在，全國(guó)性的電子煙活躍品牌減少了90%，大部分中小玩家出局，一些幸存但不活躍的品牌，要么屬于放羊狀態(tài)，要么就是縮小成一個(gè)區(qū)域品牌，中國(guó)電子煙進(jìn)入“剩者為王”時(shí)代。

開(kāi)店！開(kāi)店！開(kāi)店！

線(xiàn)上被禁售，線(xiàn)下卻是一片火熱景象。存活下來(lái)的電子煙品牌，進(jìn)入春秋戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)霸賽，做起了瘋狂的開(kāi)店生意。

悅刻沒(méi)有停下開(kāi)店的步伐，作為電子煙行業(yè)的老大，悅刻已經(jīng)形成了完整的經(jīng)銷(xiāo)體系，它的專(zhuān)賣(mài)店和授權(quán)店，像星星之火一樣，在全國(guó)范圍內(nèi)拓展開(kāi)來(lái)。今年2月，疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，悅刻還設(shè)立2000萬(wàn)元的“零售門(mén)店幫扶基金”，實(shí)現(xiàn)了搶跑。7月的時(shí)候，悅刻的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量超過(guò)了4000家。

YOOZ在今年異?；钴S。去年一開(kāi)始，YOOZ的開(kāi)店是直營(yíng)模式，后來(lái)蔡躍棟改變打法，從直營(yíng)改為加盟，今年4月份，YOOZ的加盟專(zhuān)賣(mài)店為410家，根據(jù)蔡躍棟對(duì)深燃透露的最新數(shù)據(jù)，店面現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了1000家，年底預(yù)期達(dá)到2000家。

鉑德在去年底啟動(dòng)“千城萬(wàn)店計(jì)劃”，計(jì)劃砸下3億元補(bǔ)貼，在全國(guó)1000座城市開(kāi)設(shè)10000家加盟店。便利店是鉑德重點(diǎn)布局的渠道，汪澤其對(duì)深燃透露，鉑德已經(jīng)入駐的便利店、專(zhuān)賣(mài)店等加起來(lái)，總數(shù)從去年11月的五萬(wàn)多家，增長(zhǎng)到現(xiàn)在的十萬(wàn)零七千家，全國(guó)最大的便利店系統(tǒng)美宜佳，以及可喜便利店，鉑德都是在今年進(jìn)入。

以悅刻、YOOZ、鉑德為代表的電子煙頭部品牌，開(kāi)店速度有增無(wú)減，除了疫情期間受到短暫影響，其他時(shí)間都是在擴(kuò)張，而且速度在加快。

唯它創(chuàng)始人劉東原告訴深燃，2019年11月時(shí)，唯它線(xiàn)下門(mén)店僅50家左右，目前門(mén)店已經(jīng)超過(guò)200家，且90%門(mén)店已經(jīng)收回成本開(kāi)始盈利，目前正以每12小時(shí)一家店的速度擴(kuò)張。

這帶動(dòng)了線(xiàn)下渠道的繁榮，去年業(yè)內(nèi)炒過(guò)一陣的電子煙集合店模式，也已經(jīng)開(kāi)始探索落地。唐超穎同時(shí)代理了喜霧、唯它、徠米等品牌，他在過(guò)去一年開(kāi)出了13家專(zhuān)賣(mài)店、3家集合店，現(xiàn)在開(kāi)始試水集合店加盟，正在尋求融資。

線(xiàn)下的跑馬圈地，使得電子煙行業(yè)在加速向頭部集中。

汪澤其說(shuō)，2019年夏天，國(guó)內(nèi)活躍的電子煙品牌大概有近百家，但是現(xiàn)在被鉑德視為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的玩家，不超過(guò)五家。行業(yè)集中度大大提升。

國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)的并購(gòu)也在發(fā)生。

今年7月，火器電子煙先后完成了對(duì)華昶旗下NOS電子煙，以及國(guó)際煙斗品牌沙芬旗下電子煙業(yè)務(wù)的收購(gòu)，形成多品牌運(yùn)作。這是國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)少有的并購(gòu)案?；鹌鞣矫娓嬖V深燃，多品牌運(yùn)作，對(duì)火器來(lái)說(shuō)，可以進(jìn)一步提升火器電子煙產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)模和市場(chǎng)占有率。目前，火器有500家左右門(mén)店，全國(guó)省代有43個(gè)，主要是線(xiàn)下門(mén)店及電子零售渠道。

一些區(qū)域性的電子煙品牌，在某些特定區(qū)域深耕，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撤退的地方崛起，成為“地頭蛇”。

總部在深圳的輕奢派電子煙品牌鉑嵐，去年下半年旗下套裝產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，今年才開(kāi)始大力拓展渠道。創(chuàng)始人孫海銘告訴深燃，鉑嵐在今年的發(fā)展速度大大超過(guò)去年，雖然還沒(méi)有完成全國(guó)市場(chǎng)的深度布局，但公司在重點(diǎn)省份一個(gè)月的出貨金額，就可以達(dá)到3000萬(wàn)元，是當(dāng)?shù)氐谝弧?/p>

“你只要能在地方上找到絕對(duì)核心的合作伙伴，線(xiàn)下是一定存在強(qiáng)龍打不過(guò)地頭蛇的情況的?！睂O海銘說(shuō)。

除了地域出現(xiàn)分化，在產(chǎn)品定價(jià)上，幸存的電子煙品牌也開(kāi)始出現(xiàn)分層，價(jià)格戰(zhàn)蓄勢(shì)待發(fā)。

YOOZ在今年5月推出新品，將煙桿的價(jià)格打到了行業(yè)最低價(jià)9塊9，一桿一彈合計(jì)只要45元。此前，換彈式產(chǎn)品的最低價(jià)紀(jì)錄，是靈犀去年創(chuàng)下的99元。6月，漢麻集團(tuán)旗下的電子煙品牌西素，推出“百萬(wàn)套裝，億元補(bǔ)貼”活動(dòng)，一桿一彈促銷(xiāo)價(jià)只要19.9元，再次刷新紀(jì)錄。以YOOZ、西素、刻米、VPO、非我為代表的品牌，在入門(mén)級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)激烈廝殺。

悅刻、鉑德、火器、鉑嵐沒(méi)有做這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，悅刻和鉑德的新品價(jià)格都在300元以上，鉑嵐走輕奢路線(xiàn)，套裝價(jià)格更是高達(dá)599元。一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)深燃透露，悅刻和鉑德都在準(zhǔn)備2021年的新品，定價(jià)都可能會(huì)往399-499元這個(gè)區(qū)間走。

從無(wú)錢(qián)可賺，到電子煙首富

一些電子煙品牌開(kāi)始賺錢(qián)了。

鉑嵐創(chuàng)始人孫海銘對(duì)深燃說(shuō)，鉑嵐現(xiàn)在單月的現(xiàn)金流已經(jīng)是正數(shù)，在算上所有費(fèi)用的情況下已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，按現(xiàn)在的速度不出幾個(gè)月就會(huì)全面盈利。蔡躍棟在今年4月的時(shí)候就說(shuō)，YOOZ已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了正向現(xiàn)金流。

線(xiàn)上被禁售，讓電子煙品牌失去了打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，財(cái)務(wù)情況反而得到優(yōu)化。

去年，在資本助推下，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道被電子煙品牌瘋搶。一位已經(jīng)退出電子煙行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)深燃說(shuō)，去年618之前，當(dāng)時(shí)很多品牌都在砸錢(qián)“上榜單”。雙11之前，有電商平臺(tái)主動(dòng)找上門(mén)，邀請(qǐng)參與雙十一的廣告投放。而在線(xiàn)下，酒吧、便利店等優(yōu)質(zhì)渠道坐地起價(jià)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。品牌推高了渠道價(jià)格，導(dǎo)致電子煙的大部分利潤(rùn)都讓渠道賺走了。

但是今年情況發(fā)生了變化，因?yàn)榫€(xiàn)上渠道徹底被切斷了，行業(yè)回歸理性，不再燒錢(qián)擴(kuò)張，從給渠道打工，變成了為自己賺錢(qián)。

孫海銘舉了個(gè)例子，過(guò)去用戶(hù)了解一個(gè)電子煙品牌，標(biāo)桿性的動(dòng)作是先在百度搜索，然后在天貓京東搜索看銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，這導(dǎo)致品牌不得不去做投放，去買(mǎi)關(guān)鍵詞，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的翅膀被打掉了，所有活動(dòng)回歸到線(xiàn)下，雖然速度慢下來(lái)了，但成本也更加可控，品牌完全可以按照既定的節(jié)奏布局市場(chǎng)。“按照過(guò)去的節(jié)奏，你不燒錢(qián)，是沒(méi)有任何機(jī)會(huì)的，但是在線(xiàn)下，你只要品牌定位精準(zhǔn)，產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，商業(yè)打法巧妙，還是有機(jī)會(huì)彎道超車(chē)。”

劉東原說(shuō)，2019年11月以前，行業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)品牌的主要精力都在線(xiàn)上，燒大量的流量費(fèi)用去獲客，但留存情況其實(shí)并不理想。今年有實(shí)力做線(xiàn)下的都在做線(xiàn)下，更加穩(wěn)扎穩(wěn)打一些，有些不具備線(xiàn)下能力的品牌就被自然淘汰了，相應(yīng)的也讓出來(lái)一些市場(chǎng)空間給頭部品牌，但競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈。

用人成本也降下來(lái)了。去年，電子煙火熱的時(shí)候，有頭部品牌開(kāi)出兩倍甚至三倍薪資，通過(guò)獵頭向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人，但是今年，“人才突然變得多起來(lái)了”，找工作的人變多，招人的企業(yè)變少，形勢(shì)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。

這些從營(yíng)銷(xiāo)和用人節(jié)省下來(lái)的成本，最后都變成了線(xiàn)下開(kāi)店的預(yù)算，以及企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表里的利潤(rùn)數(shù)字。

“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少了90%，而剩下來(lái)的玩家都更強(qiáng)大了，市場(chǎng)需求還在，但供給的企業(yè)數(shù)量大量減少，于是生意更好做了?！蓖魸善湔f(shuō)。

有企業(yè)盯準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)登陸資本市場(chǎng)。今年7月，給悅刻、YOOZ等電子煙品牌生產(chǎn)陶瓷霧化芯的電子煙代工廠思摩爾在港股上市，成為全球電子霧化第一股，上市首日股價(jià)大漲150%，市值突破1700億港元。

就是這樣一家看起來(lái)很傳統(tǒng)，跟互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有多大關(guān)聯(lián)的企業(yè)，是全球最大的電子霧化生產(chǎn)和制造商。這家公司的創(chuàng)始人在今年10月以第59的排名登上《2020胡潤(rùn)百富榜》，成為電子煙行業(yè)首富。

在電子煙這門(mén)生意里，不同形態(tài)的玩家，不同的市場(chǎng)定位，不同的戰(zhàn)略和打法，它們也找到了不同的賺錢(qián)方法。

走出國(guó)門(mén)搏一搏

富有遠(yuǎn)見(jiàn)的電子煙創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)將目光投向了海外市場(chǎng)。

過(guò)去一年里，電子煙行業(yè)涉及到海外市場(chǎng)最大的事件之一，是美國(guó)的PMTA申請(qǐng)。PMTA類(lèi)似于美國(guó)電子煙市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，只有通過(guò)PMTA審核，電子煙產(chǎn)品才能在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。今年9月9日是PMTA的最終提交日期，在此之前提交了申請(qǐng)的產(chǎn)品，在審核期間可以繼續(xù)銷(xiāo)售，未提交的下架。

PMTA申請(qǐng)費(fèi)用高昂。煙具的單項(xiàng)費(fèi)用在百萬(wàn)元級(jí)別，煙油的費(fèi)用高達(dá)上千萬(wàn)元。提交的產(chǎn)品類(lèi)目越多，費(fèi)用越高。

鉑德已經(jīng)提交了PMTA申請(qǐng)。據(jù)汪澤其透露，鉑德一共提交了6項(xiàng)煙油申請(qǐng)和3項(xiàng)硬件設(shè)備申請(qǐng)，累計(jì)花費(fèi)1500萬(wàn)美元。鉑德在中國(guó)和美國(guó)均有開(kāi)展業(yè)務(wù)，在美國(guó)超過(guò)一半的營(yíng)收來(lái)自瓶裝煙油，旗下的Rock小扁煙是美國(guó)市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品。提交PMTA申請(qǐng)后，在攻打美國(guó)市場(chǎng)上鉑德將占有一定優(yōu)勢(shì)。

相比之下，美國(guó)電子煙巨頭Juul則在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)陷入困境。

由于美國(guó)監(jiān)管打擊，以及連續(xù)的起訴調(diào)查，Juul的估值從兩年前的380億美元縮水至約100億美元，下滑約70%。此前，Juul的首席工程官，以及一位負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)Juul上一次10億美元裁員重組的高管都已經(jīng)宣布離職。Juul的收縮給其他電子煙品牌提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

悅刻則將重心之一放在了東南亞市場(chǎng)。早在2018年下半年，悅刻就已經(jīng)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，在不到三個(gè)月的時(shí)間里就成為了部分市場(chǎng)的第一名。東南亞市場(chǎng)也是一塊重要的增量。

相比不確定性較高的海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然是當(dāng)前階段電子煙品牌爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。

但國(guó)內(nèi)監(jiān)管的態(tài)度依然不明朗。在電子煙網(wǎng)售禁令出臺(tái)的這一年里，暫時(shí)還沒(méi)有更多政策出臺(tái)。7月的時(shí)候，國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局稱(chēng)從7月10日開(kāi)始開(kāi)啟為期兩個(gè)月的電子煙專(zhuān)項(xiàng)檢查，如今檢查已經(jīng)結(jié)束，政策層面尚未有新動(dòng)作。

去年11月的網(wǎng)售禁令已經(jīng)過(guò)去一整年，如今雙11再次來(lái)臨，但已經(jīng)跟電子煙行業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系。在從線(xiàn)上轉(zhuǎn)向線(xiàn)下的這一年里，一些品牌消失了，一些品牌在觀望，還有一些品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)未結(jié)束，格局在重塑，行業(yè)還會(huì)持續(xù)洗牌。

“這個(gè)行業(yè)還處于早期，我們要做的，就是做好自己的產(chǎn)品。”蔡躍棟說(shuō)。

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