蒸汽電子煙專賣店。這家店位于深圳南山區(qū)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)。據(jù)了解，目前該公司已擁有多項專利技術，產(chǎn)品主要包括電子子數(shù)碼相機、手機攝像頭、智能音箱、智能門鎖等。其中，電子數(shù)碼相機的核心部件就是一塊小小的芯片，它能實時監(jiān)測周圍環(huán)境，自動調整畫面面色彩，還能通過藍牙連接手機進行遠程操控。這樣的產(chǎn)品不僅能滿足消費者日常生活需求，還能提升人們的生活品質。

一：蒸汽煙和電子煙的區(qū)別

等同的時間內(nèi)產(chǎn)生的熱量就越多
進氣口再達到一定的進氣量
出氣口再大一些產(chǎn)生的煙霧就大了
還有煙油用純VG（蔬菜甘油）煙霧也比正常

二：蒸汽電子煙官網(wǎng)

我建議您先使用便宜點的，那樣損失也不大。另外新手最好用小煙，不要用大煙。我個人在用葆威的（bauway）
真正好的廠家九那么幾家：bauway、新宜康、合元。這些都是做好多年的廠家，質量有保障

三：蒸汽電子煙品牌

文 | 格物消費

上周，格物消費

囿于上一篇報道更加追求時效性，大部分朋友都希望我們能進一步探討一下。一片蕭瑟的市場大環(huán)境，是否正孕育著新的機遇？又有哪些技術可能將市場導向更良性的發(fā)展？

于是也就有了今天的這個姊妹篇，進一步聊聊我們在此次 VEB 上的觀察，并通過采訪發(fā)現(xiàn)的行業(yè)中正在冒頭的趨勢。

01 逐漸走到舞臺中央的售貨機

嚴格來說，在國內(nèi)幾大電子煙展中，VEB 的體量、重要性并不算高。但某種程度上來說，這一屆有了某種象征性意義。一方面，駐扎祖國心臟北京，輻射北方城市；另一方面，這又是 11 月 1 日“斷電”后，第一個面向渠道的大型展會。

換言之，品牌勢必需要為當下的市場環(huán)境給出解決方案。

縱觀各家站臺，自動售貨機無疑是給出的其中一個解。不只是悅刻、雪加、魔笛等頭部品牌，不少腰部、尾部品牌都在站臺顯眼處放置了自家的自動售貨機樣品。

走進各家站臺不難發(fā)現(xiàn)，將自動販賣機視為一種加盟方式已經(jīng)成為標配。原因不難解釋，“斷電”后線下渠道成為了唯一出口，但對于缺乏快消行業(yè)沉淀的電子煙廠商而言，渠道建設成了心病。

這樣一來，不同渠道兼容性高、又能實現(xiàn)辨齡的自動售貨機自然被進一步重視。

02 售貨機廠商或成“最大贏家”

“比（斷電）以前多賣兩三倍”，酷愛售貨機的展臺負責人向格物消費

據(jù)他透露，酷愛一方面具備完整的設備制造和技術服務能力，能夠為電子煙品牌提供一站式的解決方案；

另一方面，比較重視展會（比如參加了之前的上海蒸汽文化周），所以與不少頭部品牌都達成了合作，在“斷電”以后迎來了一個銷售的小高潮。

霧盒展臺負責人、領霧科技副總裁王濤則認為：“我不認為出現(xiàn)這種情況（斷電）以后售貨機就會火爆，我們只能作為一種零售渠道的補充?！?/p>

王濤認為，“斷電”意味著線下電子煙市場將迎來洗牌，一切都將“歸零”。所以電子煙品牌的工作重點也將轉移到核心渠道的開發(fā)以及核心渠道的管控。

在他看來電子煙目前最主要的銷售渠道無非是專賣店和 CVS 兩大類，顯然無法比擬傳統(tǒng)卷煙毛細血管式的終端網(wǎng)絡。煙彈短缺而處于焦慮中的用戶，極有可能因為購買不便而回歸卷煙。

換言之，自動售貨機承擔了部分電商的角色：以相對專賣店更低的成本去延展電子煙銷售網(wǎng)絡的覆蓋的跨度、維度。

王濤將自動售貨機看做是品牌向渠道賦能的一種方式：“對于品牌商來講，自動售貨機其實就是在賦能他的客戶如何更好的去獲客。”

換言之，在線下的競爭中，比拼的實質其實是“如何讓渠道賺錢”。而自動售貨機，則能形成一種類似 7-11 的網(wǎng)絡效應，進一步鎖定用戶形成忠誠度，最終實現(xiàn)品牌與渠道的共贏。

03 跨界選手下場廝殺

“之所以把這項業(yè)務獨立出來，是因為電子煙是一個很專業(yè)化的領域?！?/p>

王濤如此解釋涉足電子煙自動售貨機的原因。據(jù)

此前，友朋一直從事傳統(tǒng)售貨機的研發(fā)生產(chǎn)，既可口可樂、百事可樂等品牌的系統(tǒng)提供商，也為了友寶等自動售貨機運營商提供設備。

但電子煙銷售與賣飲料、零食不同。一方面，傳統(tǒng)煙民轉化后有著巨大市場；另一方面，電子煙在后臺數(shù)據(jù)的采集和分析方面有著更大的想象空間

在王濤看來，為電子煙品牌解決通路的問題，是一個能夠被抓住的機會。尤其是借著中小品牌向三四級市場突圍的勢頭，友朋可以借此進一步提升、打磨 SaaS 的服務能力。

與試圖借霧盒深耕 SaaS 的友朋不同，融邦智能則將電子煙視為拓展自助零售終端過程中的其中一個發(fā)力點。據(jù)融邦智能展臺負責人表示，在電子煙“斷電”后他們的相關訂單幾乎翻了三番。

一方面，的確是市場需求迎來了暴漲；另一方面，在涉足自動售貨終端前，融邦智能已經(jīng)在第三方支付有了7年積累，建立起了一大批代理商渠道。

換句話說，霧盒是先有技術，再通過能力輸出去幫助品牌建設渠道；而融邦智能則是現(xiàn)有先有了現(xiàn)成的渠道，再將其需求落地為解決方案。

渠道先行，某種程度上體現(xiàn)為研發(fā)的快節(jié)奏。融邦智能起步較晚，從去年才開始研發(fā)終端設備，但包括自助棉花糖機、電子煙機等都已經(jīng)先后落地，18歲辨齡解決方案也將在本周發(fā)布。

盡管如此，跨界選手也不見得對電子煙售貨機有著全然樂觀的期望，酷愛售貨機的展臺負責人就透露，切入電子煙售貨機 3 年時間但依然更看好以前的盒飯機等產(chǎn)品。他表示：

“我們只是做機器，我們跟XX品牌談，不管下多少訂單量其實我們只掙那么多錢。”

04 售賣之外的想象空間

“3.0 的時候，我們認為設備要必須有營銷能力，要具備快消的理念，要有娛樂的功能?！?/p>

王濤如此解釋霧盒的“新零售3.0”概念。在他看來，1.0 的設備只需要滿足最基礎的賣貨功能，目標是以不同尺寸規(guī)格滿足不同場景需求；2.0 的設備則需要具備 18歲辨齡、分潤等功能。

所謂的 3.0 是什么，王濤舉了這么一個例子：在用戶買完電子煙后便可以參加團購活動。一次性購買 10 支小煙，價格就從 39 打到 29。用戶可以選擇社交分享裂變，也能憑提貨碼日后在任意一臺設備上提貨；或者買小煙，送套裝、煙彈的優(yōu)惠券。

換言之，電子煙自動售貨不只是被動承接銷售需求，而是被賦予了主動拉動銷售與轉化的能力。

融邦智能也選擇了一條相似的路線，但更像是電子煙運營商服務平臺。其電子煙售貨機業(yè)務線名為若洇，但并不生產(chǎn)“若洇”品牌的電子煙，而是選擇符合自家準入標準的電子煙品牌合作。

“我們只是電子煙的搬運工”

融邦智能的展臺負責人如此概括若洇的定位。一方面通過渠道的體量，向上游有獲得議價權，尤其是有提升品牌知名度的新晉品牌；另一方面將末端交由代理商維護。

某種程度上說，霧盒與融邦智能都試圖“由重轉輕”，但也有公司試圖進一步做“重”。

展會現(xiàn)場，一家名為“戒吧出行”的廠商就是一個非常典型的例子，在其海報上印著碩大的“小煙拿貨價低至11元，自動售貨機低至15元”字樣。其展臺負責人后也對“價格屠夫”的路線直言不諱：

“399 元，包括一臺售貨機和 24 根電子煙。”

該品牌負責人向我們具體介紹了這一模式的細節(jié)。一方面，砍掉電子煙的非必要成本，比如將外殼工藝從噴漆改為貼紙，或是去掉空氣套件；另一方面，將抽點做到比同行更低，追求薄利多銷。

他認為，當下的自動售貨機打市場難的一大問題是，動輒七八百上千的成本太高。戒吧出行則是在將價格和代理的風險壓低：如果后期經(jīng)營困難，也可以將售貨機以 30 元賣回給公司。

05 最后

在國標、相關法規(guī)都尚不明朗的當下，其實我們很難將自動售貨機定義為電子煙市場的一個出口。但不得不說，這一形態(tài)在保護未成年、填補渠道空缺、鎖定用戶方面，已經(jīng)體現(xiàn)出相當?shù)膬r值。

更多精彩內(nèi)容，

四：純水蒸汽電子煙

吸煙有害健康，這是大家都知道的道理，隨著控煙令的實施，很多地方都不許在室內(nèi)吸煙了，于是部分煙民轉而抽電子煙。

目前市場上的電子煙也是琳瑯滿目，五花八門，那么電子煙到底有沒有害處，它對于戒煙有沒有幫助呢？

作為搭建科學家與媒體之間橋梁的媒介中心將最新的科研成果推送給廣大媒體

雖然根據(jù)英國衛(wèi)生部贊助的PHE（英國公共衛(wèi)生）發(fā)布的一份最新報告顯示，目前已經(jīng)有結論顯示新型電子煙的危害要比傳統(tǒng)香煙減少高達95%。但是實際上，電子煙也有一定的害處。

電子香煙加熱成水蒸汽，包含液體尼古丁。而尼古丁對你的身體是有害的，無論你如何使用它。

還有就是電子煙廠家在制造電子煙液部分的時候違反相關規(guī)定，在其中添加一些有害物質，給人體帶來傷害。

目前，市場上最暢銷的一個電子煙可能就是IQOS了，這款風靡日韓的電子煙吸引了很多煙民的青睞，但是其本質上還是煙草，只不過不用燃燒，而是電子加熱的方式產(chǎn)生煙霧。

不過其仍然有煙草的成分。

所以，電子煙也不是完全沒問題的。

五：蒸汽電子煙商城

：電子蒸汽煙的煙油成分主要是：溶劑丙二醇 丙三醇 煙用香精香料 煙草提取物 各項成分都符合食品標準 不存在有害成分 電子煙通過電子打火加熱 讓模擬的煙草成分從液體變成氣體 有煙霧抽出 感覺像抽煙一樣 不燃燒不會產(chǎn)生新的有害物質 ps.蒸汽煙 健康。想戒煙選不煩，歡迎咨詢