電子煙ktv點位競爭力。同時，積極引導企業(yè)開展線上線下融合發(fā)展，提升產(chǎn)品附加值。目前，全市已有10家電子煙ktv在網(wǎng)上銷售，其中3家已開業(yè)運營。下一一步，該局將繼續(xù)加大力度，推動電子煙行業(yè)健康有序發(fā)展。
一、FLOW福祿電子煙完成千萬級美金融資，電子煙市場天花板究竟有多高？
優(yōu)質(zhì)答案1：
從商業(yè)領域分析：
電子香煙和傳統(tǒng)香煙的競爭和很多領域的競爭較為類似，如香料和食品添加劑、化肥和傳統(tǒng)肥料、草藥和合成化學藥品等！
對現(xiàn)有所有傳統(tǒng)行業(yè)進行分析，不難發(fā)現(xiàn)所有的領域都像向大量人工合成方向轉(zhuǎn)變，連食品領域都是如此（人造雞蛋、人造肉等大量吸引資本資源），香煙領域做為一個較大的消費品類有什么能力能不被顛覆呢？
政治領域的分析我不想進行，但電子煙替代傳統(tǒng)香煙并使用傳統(tǒng)渠道推動有可能繞過政治對抗。
綜上所述，并參考中煙公開材料，只要行業(yè)滲透率超過10%，電子煙就是超萬億的市場，基本屬于沒有天花板的行業(yè)。
PS：在這個行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢較難產(chǎn)生，所以資源及渠道優(yōu)勢可能會是企業(yè)競爭的核心。
二、想代理一次電子煙，怎么做能夠提高銷量？
優(yōu)質(zhì)答案1：
做電子煙的代理需要從產(chǎn)品、渠道、利潤和模式幾個方面來綜合考慮。
首先是產(chǎn)品，作為代理商挑選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為代理是最核心的一個選擇，如果產(chǎn)品代理錯了，所做的一切工作都是空中樓閣。
代理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需要注意以下幾點：
1、產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)，是否有偷工減料的情況發(fā)生。該廠生產(chǎn)的產(chǎn)品是否能得到消費者的認可等；
2、廠家是否對代理商有足夠誠意，有一些無良廠家，會將自己淘汰的產(chǎn)品，甚至是殘次品銷售給代理商，因為往往代理商進貨數(shù)量動輒幾百上千支，如果全部是殘次品，廠家又不負責換貨，將是很棘手的問題；
3、廠家是否對消費者負責，舉例來說：消費者購買的電子煙產(chǎn)生漏油等質(zhì)量問題（對于批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，這是很正常的現(xiàn)象）廠家是否承擔換貨成本。
4、產(chǎn)品利潤，廠家是否給了代理商足夠的利潤空間，如果廠家給的利潤空間不多，拓展市場的費用又全部由代理商自行承擔，那么會不會賠本賺吆喝。
5、代理商的市場策略，市場中有些氣電子煙廠家僅僅將代理商作為過渡手段，舉例來說就是一支煙給代理商的價格是200元，到終端消費者手中是250元，當該品牌的電子煙擁有一定的基數(shù)后，廠家直接以180元的價格向終端消費者銷售。也就是傳說中的殺代理。
以上五點是選產(chǎn)品，選廠家需要注意的問題。接下來是銷售渠道：
產(chǎn)品的銷售渠道往往有以下幾個方面：
1、鋪貨：將產(chǎn)品鋪到消費者購買產(chǎn)品的場景中。這種方式面的優(yōu)點是，一次費力以后省心，只需要在找店鋪的第一階段費些力，后面就相對輕松。
缺點：
1）、店鋪一般都是采用免費鋪貨模式，這樣產(chǎn)品風險全部在代理商那里，風險較高，而且需要大量壓貨。
2）、由于鋪貨渠道有限，但是電子煙廠家眾多，后續(xù)面臨競爭渠道將不斷地抬價，是否有足夠的利潤空間競爭。
3）小店主是否會用心銷售您的產(chǎn)品，也存在不確定性。
2、開店鋪直銷：店鋪直銷的優(yōu)點是，1）直接面向客戶，可以自主銷售產(chǎn)品，單店銷售效果肯定比鋪貨好，但是鋪貨勝在量大。2）鋪貨可以直接獲取客戶，與客戶產(chǎn)生強關(guān)系，后期服務客戶，產(chǎn)生復購等比較方便。3）變向廣告，開店鋪可以影響周圍三公里范圍內(nèi)的人群，經(jīng)?？吹侥牡赇?，對后期的銷售轉(zhuǎn)化也有一定的影響。
3、開網(wǎng)店銷售，如果您之前有網(wǎng)店比如天貓，京東或者淘寶之類的做的不錯還是可以的，如果從新開始局面就會比較難；
4、線下營銷+全網(wǎng)營銷，線下找相關(guān)的營銷方式，配合全網(wǎng)營銷比較符合現(xiàn)在的新零售趨勢；
利潤和模式需要結(jié)合起來考慮：
如果利潤足夠支撐的話可以招小代理，進行銷售，如果利潤空間有限就只能想辦法做直銷了。
作為新手入行最好找個有行業(yè)經(jīng)驗的合作伙伴，或者大量篩選廠家，然后根據(jù)綜合情況再來決定下一步如何定戰(zhàn)略。
優(yōu)質(zhì)答案2：
首先，代理一次性電子煙產(chǎn)品，目前因為國家標準還未正式出臺，需要小心謹慎。
1、確認你所代理的產(chǎn)品符合目前國家的標準，尼古丁含量少于20%。
2、遵守一點，不銷售給未成年人，不然很容易被政府監(jiān)管到。
3、渠道如果是考慮酒吧、便利店，你需要多跑市場，目前酒吧由于某些原因也不一定會引入電子煙產(chǎn)品，另外網(wǎng)吧、KTV等由于室內(nèi)場所禁煙，也不考慮電子煙產(chǎn)品。
4、便利店目前已經(jīng)有一些品牌入駐了，比如悅刻、魔迪、爵妙等等，都入駐樂豆家、美宜佳、芙蓉興盛等連鎖便利店。你需要跟便利店談好合同的相關(guān)事宜，并囑咐好便利店關(guān)于銷售的注意事項。
