網(wǎng)紅“電子煙”或將進入禮品時代
從啟信寶上的數(shù)據(jù)顯示,從2015年開始,一直到2018年,電子煙行業(yè)的新增企業(yè)數(shù)量都有一千多家,2019年僅僅過去了三個月,也新增了248家。FLOW福祿創(chuàng)始人朱蕭木表示,他做調研時發(fā)現(xiàn)國內起碼有4000個電子煙品牌,大部分都在深圳,且有很多是在2018年冒出來的。
勵展華博將在全國各地禮品展進行電子煙推廣,邀約華北、東北、西南、華東、華南地區(qū)的禮品買家。買家類型涵蓋:禮品公司、醫(yī)療器械、文創(chuàng)商品、銀行大客戶定制。
“網(wǎng)紅”入場
復盤入局創(chuàng)業(yè)者的背景履歷可以發(fā)現(xiàn),這些玩家都不曾有過電子煙從業(yè)經(jīng)驗,甚至有的都沒有抽過煙。但他們都有一個重合點:自帶“光環(huán)”,在營銷上為電子煙又添了一把火。就這樣電子煙成為“網(wǎng)紅”,電子煙徹底火了。
2019年8月29-31日,由中國電子商會電子煙行業(yè)委員會指導,勵展華博展覽(深圳)有限公司主辦的”2019勵展華博深圳國際電子煙展覽會暨電子煙禮品展”,將在電子煙基地的深圳隆重舉辦,地點位于深圳會展中心,展會面積:10,000平方米。一個新的時代,在等待電子煙企業(yè)探索大眾消費領域的熱忱之心。
隨著小煙、低溫不燃燒、尼古丁鹽等技術的成熟促進行業(yè)更新迭代,眾多跨界資本進入電子煙市場,便攜、易用、健康替煙等特點使得新一代的電子煙產(chǎn)品更為普羅大眾所接受,可見,電子煙走進大眾消費的時機來臨了。
電子煙的禮品渠道
勵展華博舉辦電子煙禮品展,正是要將積累27年的禮品買家資源嫁接進電子煙行業(yè),助力電子煙走向大眾消費。作為中國禮品家居行業(yè)有影響力,規(guī)模龐大也是廣受贊譽的展會品牌之一的勵展華博展覽(深圳)有限公司,也是英國勵展博覽集團(國際領先的展覽及會議主辦機構)的成員公司。由勵展華博主辦的多個不同展會都會吸引大量海內外優(yōu)質買家前來觀展,包括頂級分銷商、批發(fā)商、代理商、禮品采購公司、百貨公司及連鎖店等專業(yè)采購商。這些專業(yè)買家都可以轉化為電子煙的新興渠道,而且潛力無限。
電子煙企業(yè)要做大市場,就得往更大的渠道轉型。
從手機到電子煙,羅永浩一直在追趕風口。
中國藥劑師韓力帶領團隊設計發(fā)明了第一個基于尼古丁的電子煙產(chǎn)品,電子煙誕生之初功能是控煙。
今年 1 月 15 日,羅永浩曾在 “聊天寶”產(chǎn)品的發(fā)布會上,宣布前錘子科技核心成員朱蕭木在離開公司后,獨立創(chuàng)辦了電子煙品牌「FLOW福祿」,并推出了品牌旗下第一款電子煙產(chǎn)品。而后羅永浩賣了錘子,退了聊天寶,羅永浩本人也曾于 3 月初來深圳拜訪多家電子煙制造商,羅永浩新創(chuàng)業(yè)方向或為電子煙,一路折騰自帶話題。
風口的好處是帶來了更多的資本。接受采訪的電子煙創(chuàng)業(yè)者都表示,2018年下半年開始,投資人多得能把自己“堵”在門口。電子煙的門檻并不高,這也是很多人入局的原因。但另一方面,投融資的熱潮引發(fā)的輿論,勢必也加速了監(jiān)管補位的速度。
在此背景之下,有27年禮品展渠道資源積累的勵展華博,也將8月29-31日的深圳國際電子煙展,轉型升級,成為國內第一個電子煙禮品展。
前一秒還在瀟灑地吞云吐霧,下一秒就如鯁在喉。
然而這一切在2018年發(fā)生了變化,電子煙市場起量及資本入局進入爆發(fā)期,除了源碼、IDG等頂級資本入局。2018年6月,JUUL宣布融資12億美元,估值突破160億美元,這一年JUUL年營收將近15億美元,銷售額比前一年增長8倍。去年年底,這家公司還宣布了一個更大的消息:煙草巨頭Altria Group(旗下包括萬寶路等知名品牌)以128億美元的價格收購美國電子煙公司Juul 35%的股份。彼時,Juul估值達到380億美元——超過了Space X和Airbnb。
而后電子煙甚至還演化出了電子煙文化(Vape),這種文化已經(jīng)成為了電子煙消費的中堅力量和意見領袖。這讓除了老煙民從傳統(tǒng)煙草轉吸電子煙以外,非煙民也成為了電子煙的消費群體。
風險和機遇并存
專業(yè)展會是最佳的營銷與資源整合的平臺,擁有優(yōu)質的專業(yè)買家,國際買家擴大外銷,認清行業(yè)發(fā)展,發(fā)現(xiàn)流行趨勢。每年展會都有業(yè)內頂級企業(yè)推廣新研發(fā)的產(chǎn)品,在國內電子煙還是飽受爭議的情況下,因此展會將成為電子煙行業(yè)的重大突破口,更何況是勵展華博這樣的優(yōu)質主辦方。
在羅永浩入場之前,電子煙算不上是新鮮事物。從2010年開始,深圳一帶就開始生產(chǎn)電子煙并出口到海外市場。這種通過物理霧化煙油,由呼吸吸入肺部,使煙油中的尼古丁達到傳統(tǒng)意義上吸煙的效果的電子煙被稱為“小煙”,也存在于國內市場多年。
#p#分頁標題#e#巨大的估值和成長速度,占據(jù)美國七成電子煙市場的市場份額,讓國內資本一下子看到了國外范本成功的潛力和可能。資本的注入引起新玩家的入場,其推波助瀾的作用拓展了電子煙市場的邊界。
目前看來,站臺之外,羅永浩個人也看好電子煙生意,因此才選擇個人組建團隊也選擇電子煙賽道創(chuàng)業(yè)。正是羅永浩自帶流量的入場,將讓原本小眾的電子煙行業(yè)進入大眾的視野,眾多網(wǎng)紅紛紛入場。1月20日,前同道大叔創(chuàng)始人蔡躍棟和黃太吉赫暢在朋友圈發(fā)布海報宣布創(chuàng)辦“YOOZ”品牌電子煙;1月27日,五個自媒體人微媒控股董事長兼CEO李巖、同道大叔董事長章晉源、軍武次位面CEO 曾航、視覺志CEO沙小皮、極果CEO劉鵬、米客思CEO任義、中金匯財投資創(chuàng)始人張大峰一起創(chuàng)辦了靈犀LINX電子煙。
“電子煙戰(zhàn)場最后拼兩樣東西,其實不太是產(chǎn)品,而是品牌和渠道。”朱蕭木說,“這個原理和快消品一樣。”電子煙的未來一定是渠道為王。
央視財經(jīng)頻道3·15晚會直面曝光了處在2019年第一風口之上的電子煙。央視“3·15晚會”便曝光了電子煙行業(yè)存在的一些問題和隱患,這除了對市場現(xiàn)有品牌造成一定輿論壓力以外。
