ilax電子煙煙彈怎么買？在國內(nèi)市場，iqos電子煙主要分為兩種，一種是iqos品牌，另一種是iqos電子煙。前者的產(chǎn)品包裝簡潔，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚，適合年輕人使用；；而后者的產(chǎn)品包裝復(fù)雜，外觀設(shè)計(jì)較為老舊，適合中年人使用。不過，這兩種產(chǎn)品都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是價(jià)格高。據(jù)了解，iqos電子煙的售價(jià)在2000元以上，而小米有品的電子煙售價(jià)在100元左右。這樣的價(jià)格差距，讓很多人望而卻步。

面對(duì)電子煙，資本與創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，大眾跟風(fēng)追捧著也批判擔(dān)憂著。

繼單車亂局之后，國內(nèi)創(chuàng)投圈自2018年開始進(jìn)入“萬煙大戰(zhàn)”。但細(xì)看下來，電子煙創(chuàng)業(yè)者與布局投資人表面火熱營銷，實(shí)際卻異常緊張地關(guān)注政策法規(guī)與有關(guān)部門的一舉一動(dòng)，盡可能爭取在監(jiān)管生死線落下之前，圈出更多領(lǐng)地與紅利。

雖然這個(gè)市場空間足夠大，但國內(nèi)電子煙創(chuàng)業(yè)者野蠻生長的階段將隨著相關(guān)監(jiān)管政策的出臺(tái)很快結(jié)束。

近日，國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委回應(yīng)第一財(cái)經(jīng)稱，《電子煙》強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)正在起草過程中，相關(guān)技術(shù)指標(biāo)及內(nèi)容尚在研究，批準(zhǔn)發(fā)布時(shí)間未定。

國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)官方網(wǎng)站顯示，于2017年10月下達(dá)的《電子煙》國家標(biāo)準(zhǔn)制定計(jì)劃，項(xiàng)目進(jìn)度要經(jīng)過網(wǎng)上公示、起草、征求意見、審查、批準(zhǔn)、發(fā)布幾個(gè)階段，目前項(xiàng)目狀態(tài)已進(jìn)入“正在批準(zhǔn)”階段，按標(biāo)準(zhǔn)的制定周期24個(gè)月及12個(gè)月內(nèi)將由國標(biāo)委批準(zhǔn)通過并發(fā)布，項(xiàng)目正式結(jié)束時(shí)間剩下4個(gè)月左右。屆時(shí)中國電子煙生產(chǎn)流通將依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行。

資本扎堆涌入

國內(nèi)電子煙行業(yè)的競爭，已發(fā)展至資本層面的對(duì)壘。2018年下半年開始，電子煙進(jìn)入融資高峰期，有11起融資事件發(fā)生，排除JUUL6.5億美元和128億美元高額融資，其他品牌融資規(guī)模也逼近5億元。2019年更是進(jìn)入加速跑階段，截至5月下旬就有11起融資事件發(fā)生，總?cè)谫Y額度近9億元，其中有不少為2019年新創(chuàng)品牌，創(chuàng)辦地點(diǎn)在深圳，融資集中于天使輪和A輪，處于早期階段。在這輪電子煙風(fēng)口背后，聚集了包括紅杉資本、IDG、真格基金、源碼資本等在內(nèi)的一線投資機(jī)構(gòu)。

一級(jí)市場之外，二級(jí)市場也在熱捧電子煙概念。國內(nèi)從事電子煙業(yè)務(wù)的主要公司包括盈趣科技（002925.SZ）、天長集團(tuán)（02182.HK）、順灝股份（002565.SZ）、勁嘉股份（002191.SZ）等多家A股和港股上市公司。在“3·15”報(bào)道后，電子煙概念股均呈現(xiàn)不同程度的下跌，但不久就出現(xiàn)了反彈，甚至呈現(xiàn)連續(xù)漲停的情況。財(cái)報(bào)顯示，艾維普思、麥克韋爾的電子煙業(yè)務(wù)在2015~2018年間營業(yè)收入、凈利潤均大幅增長，而兩家公司先后在新三板終止掛牌，業(yè)內(nèi)猜測可能將轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股市場。

品牌平臺(tái)上，國內(nèi)首家打入行業(yè)，且目前規(guī)模最大的電子煙，是由原Uber中國區(qū)負(fù)責(zé)人、滴滴Uber事業(yè)部總經(jīng)理汪瑩創(chuàng)立的電子煙RELX悅刻，2018年6月，悅刻宣布完成首輪3800萬元人民幣融資，由源碼資本領(lǐng)投、IDG跟投。今年3月，悅刻傳出新輪融資消息，估值達(dá)到8億美元。

“同道大叔”CEO章晉源認(rèn)為悅刻從基因上便懂得電子煙市場的基本打法，其渠道優(yōu)勢是建立在品牌優(yōu)勢之上的，但其規(guī)模并未達(dá)到形成自然壟斷的程度。

也正因此，在悅刻率先打開國內(nèi)電子煙行業(yè)空白之后，大撥“追隨者”涌入。畢竟行業(yè)競爭本質(zhì)上是人的競爭，而國內(nèi)電子煙行業(yè)的一大特色，是諸多自帶IP流量的創(chuàng)業(yè)者悉數(shù)涌入，包括原錘子科技創(chuàng)始人羅永浩、原錘子二號(hào)人物朱蕭木、章晉源、“同道大叔”創(chuàng)始人蔡躍棟與黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢等。

電子煙暴利嗎

網(wǎng)紅型創(chuàng)始人只會(huì)自帶流量與資源，并不會(huì)更容易地打造出核心壁壘，目前從業(yè)者主要聚焦在品牌、渠道、供應(yīng)鏈、營銷等方面的比拼，也正因此，目前所謂“電子煙行業(yè)暴利”的說法，“也對(duì)也不對(duì)”。

“對(duì)”是因?yàn)?，電子煙的確成本較低，綜合多位從業(yè)者所提供的數(shù)據(jù)來看，煙彈成本價(jià)不超過十元錢，硬件設(shè)備分為一次性與可換煙彈兩種，前者十來元，后者二十至三十元，合起來的成本價(jià)均不高，針對(duì)于售價(jià)199元、299元，甚至399元的產(chǎn)品來講，利潤空間的確很大。

一位業(yè)內(nèi)人士透露，市面上230元左右的電子煙，工廠出貨價(jià)格為40~50元，模具、方案、材質(zhì)、人工為主要成本構(gòu)成，工廠利潤在30%左右。品牌商以100~130元的價(jià)格給到渠道商，品牌商毛利在40%~60%，但品牌商最終利潤要看營銷、運(yùn)營等費(fèi)用占比，各家力度不一。渠道商的終端售價(jià)在230元左右，成為利潤獲取的大頭。從艾維普思、麥克韋爾等公司財(cái)報(bào)來看，電子煙毛利率和凈利率基本在30%左右。

但iLAX聯(lián)合創(chuàng)始人韋鹿表示，不同階段成本結(jié)構(gòu)不同，電子煙行業(yè)初期營銷成本必然最高，未來逐步下降，同時(shí)研發(fā)成本會(huì)提高。現(xiàn)在電子煙主要聚焦兩方面——一方面從煙桿上建立特色，偏重外觀設(shè)計(jì)；其次，會(huì)豐富高端煙油的口味。

FLOW創(chuàng)始人朱蕭木則認(rèn)為目前多數(shù)電子煙廠商不盈利，主要成本花費(fèi)在營銷上。以FLOW為例，其營銷模式主要采用與線下活動(dòng)合作的形式，如IMF電音節(jié)、草莓音樂節(jié)。草莓音樂節(jié)一個(gè)展位大概價(jià)位在30萬~50萬元，F(xiàn)LOW參與的那次整體成本在100萬元上下。

此外，“3·15”帶來的一個(gè)直接影響是，電梯、電視等主流廣告平臺(tái)不再接電子煙廣告了，這就使得平臺(tái)尋找其他線下渠道，目前電子煙的銷售渠道包括電子煙店、3C數(shù)碼店、綜合超商、便利夫妻店等形式的經(jīng)銷商，以及部分抽獎(jiǎng)活動(dòng)、KOL宣傳等，都將分出很大一部分利潤。因此計(jì)算下來，電子煙并非高毛利的暴利行業(yè)。

供應(yīng)鏈之外，煙油是目前卡位電子煙的主要因素。章晉源透露，煙油供應(yīng)已經(jīng)開始緊俏，正跟中國煙草局方面進(jìn)行溝通，希望能夠展開合作。

跑馬圈地的隱患

電子煙行業(yè)在中國具備廣闊的市場——中國擁有3.5億煙民，占全球煙民數(shù)量近30%，但其中電子煙消費(fèi)占比不足1%；相比之下，電子煙市場最發(fā)達(dá)的美國，電子煙消費(fèi)者占據(jù)煙民總量的13%，一旦將國內(nèi)電子煙消費(fèi)群體規(guī)模擴(kuò)展至10%及以上，便可開辟出超過千億級(jí)別的市場規(guī)模。

與其說國內(nèi)電子煙從業(yè)者對(duì)行業(yè)未來有著更為樂觀的期許，不如說未知的風(fēng)險(xiǎn)與資本蜂擁的壓力迫使他們策馬狂奔，爭奪紅利期結(jié)束前最后的市場機(jī)會(huì)。

但電子煙快速擴(kuò)張的背后也蘊(yùn)藏著風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)。

今年4月，全球四大煙展之一的第五屆IECIE深圳電子煙展在深圳會(huì)展中心開幕，成百上千家電子煙廠商參展，但三分之二的產(chǎn)品均較為劣質(zhì)，例如采用金屬外殼制造的煙桿，加熱之后會(huì)產(chǎn)生對(duì)人體有害的氧化鋁。

另外，非貼牌、自己把控供應(yīng)鏈的廠商也并非萬無一失，電子煙產(chǎn)業(yè)鏈仍處于不成熟的發(fā)展早期，過快、過急地推出新產(chǎn)品上市，會(huì)直接導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、良品率下降。

今年3月，悅刻推出新品阿爾法，但隨后出現(xiàn)漏油等良品率問題，平臺(tái)下架產(chǎn)品、關(guān)閉產(chǎn)線。近期該品牌又將推出更具時(shí)尚外觀與設(shè)計(jì)的新品，煙彈或煙桿均不同于市面上的現(xiàn)有產(chǎn)品。

韋鹿表示，產(chǎn)品必然經(jīng)歷多次打磨的過程，部分品牌具備快速上市的需求，若不經(jīng)過多重檢驗(yàn)，生產(chǎn)周期被壓縮得太短，必然會(huì)出現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的匹配問題與產(chǎn)品質(zhì)量問題，完整的電子煙生產(chǎn)至少需要150天~180天的周期。

風(fēng)險(xiǎn)警示與監(jiān)管紅線

“有毒”與“政策”是橫亙?cè)趪鴥?nèi)電子煙行業(yè)發(fā)展道路上的兩條生死線，即便行業(yè)廣闊前景是已知的。

相較于亢奮的創(chuàng)業(yè)者，整個(gè)社會(huì)輿論對(duì)國內(nèi)電子煙更多持有警惕與道德批評(píng)的態(tài)度，電子煙未知的“毒性侵害”以及伴隨著對(duì)消費(fèi)者健康的侵害問題是核心批判點(diǎn)。

深圳市無煙城市項(xiàng)目技術(shù)官員熊靜帆表示，電子煙作為近幾年新興的產(chǎn)品，并沒有按照煙草制品進(jìn)行管制。加之生產(chǎn)商以電子煙可以幫助戒煙進(jìn)行廣泛宣傳，誤導(dǎo)公眾，使之對(duì)電子煙的危害認(rèn)識(shí)不足。目前深圳已將電子煙與傳統(tǒng)煙草制品一樣納入管控，擬在所有的禁煙場所禁止電子煙使用，同時(shí)也禁止電子煙的廣告、促銷和贊助。吸煙人群選擇電子煙往往只是找個(gè)“借口”，更需警惕的是電子煙對(duì)青少年的危害性。

5月30日，中國疾控中心發(fā)布《2018年中國成人煙草調(diào)查結(jié)果》，此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)使用電子煙的人群主要以年輕人為主，15~24歲年齡組人群電子煙使用率為1.5%。獲得電子煙最主要的途徑是互聯(lián)網(wǎng)（45.4%）。值得關(guān)注的是，與2015年相比，聽說過電子煙、曾經(jīng)使用過電子煙，以及現(xiàn)在使用的比例均有所提高。

電子煙毒性大小的未知性，是目前社會(huì)最核心的擔(dān)憂與恐慌點(diǎn)。

世界衛(wèi)生組織公布的信息稱，電子煙產(chǎn)生的已知有毒物質(zhì)數(shù)量與含量通常低于或遠(yuǎn)低于卷煙煙霧，但會(huì)產(chǎn)生一些電子尼古丁傳送系統(tǒng)特有的新有害物質(zhì)，如乙二醛；此外，某些電子煙傳送系統(tǒng)氣溶膠中部分金屬（包括鉛、鉻、鎳）及甲醛的濃度等于或高于傳統(tǒng)卷煙中的濃度。此外，電子煙的二手煙（二手氣溶膠）也不安全，是產(chǎn)生顆粒物質(zhì)、某些揮發(fā)性有機(jī)化合物、某些重金屬與尼古丁的新空氣污染源，世界衛(wèi)生組織直接用“你想被汽車撞還是被摩托車撞”形容傳統(tǒng)二手煙與電子煙二手煙對(duì)人體危害的區(qū)別。

關(guān)于電子煙可以幫助戒煙是電子煙營銷的主要賣點(diǎn)，但這一點(diǎn)至今未獲得認(rèn)可。煙草成癮的罪魁禍?zhǔn)资悄峁哦?，電子煙的煙油中也是含有尼古丁的，且因?yàn)殡娮訜熑狈?biāo)準(zhǔn)，煙油中的各種物質(zhì)的含量差異很大，難以評(píng)估帶來的其他健康風(fēng)險(xiǎn)。

健康之外，政策是業(yè)界普遍認(rèn)為的國內(nèi)電子煙行業(yè)生死線。

從國家標(biāo)準(zhǔn)委的答復(fù)內(nèi)容可初步猜測，《電子煙》強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)制定主要針對(duì)電子煙煙液成分檢測，具體標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)范圍和內(nèi)容以電子煙液中煙堿、丙二醇和丙三醇的測定為主，該標(biāo)準(zhǔn)尚未落地，究竟會(huì)對(duì)電子煙行業(yè)產(chǎn)生哪些顛覆性影響尚未可知，但可以確定的是，質(zhì)量與安全問題不達(dá)標(biāo)的電子煙廠商將失去存活可能。

部分投資人均對(duì)國內(nèi)電子煙行業(yè)表達(dá)了更為負(fù)面的態(tài)度，云九資本合伙人王京表示，國內(nèi)電子與行業(yè)發(fā)展較為早期，但再往前看一步，由于政策原因，實(shí)際是可以看到清晰的天花板的。另一位不愿透露姓名的投資人士例舉了一個(gè)細(xì)節(jié)：國外煙草盒的特點(diǎn)是非常大面積地警示吸煙有害健康，目的就是盡可能降低消費(fèi)者購買的欲望，但國內(nèi)煙草行業(yè)多年在這方面均未跟進(jìn)，一般只是一句“吸煙有害健康”的提示，煙草行業(yè)每年為國家提供萬億稅收，巨大的利潤與影響空間決定了行業(yè)短期內(nèi)不會(huì)發(fā)生太大變化。雖然“3·15”點(diǎn)名了電子煙，但有關(guān)電子煙戒煙效果和安全性的質(zhì)疑，并未打到電子煙市場的七寸?？僧?dāng)電子煙越來越多觸達(dá)年輕消費(fèi)群體這一增量市場時(shí)，勢必會(huì)動(dòng)到傳統(tǒng)煙草的奶酪。頻繁的負(fù)面輿論也會(huì)限制電子煙的進(jìn)一步推廣，同時(shí)加速政策利刃的下落。

目前全球有32個(gè)國家全面禁止電子煙，69個(gè)國家對(duì)其實(shí)施管制。有6個(gè)國家禁止銷售、生產(chǎn)以及進(jìn)口，并對(duì)其使用進(jìn)行監(jiān)管。杭州已經(jīng)出臺(tái)立法禁止在禁煙場所使用電子煙，也有城市正計(jì)劃出臺(tái)有關(guān)立法，比如香港計(jì)劃全面禁止電子煙，深圳也在計(jì)劃修法禁止在禁煙場所使用電子煙。

地方的立法不能代替國家標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)行業(yè)的規(guī)范。電子煙國標(biāo)出臺(tái)，讓市場不合規(guī)產(chǎn)品盡快退市，將是大勢所趨。2018年7月對(duì)電子煙國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行投票，結(jié)果顯示，通過率達(dá)78.18%。

實(shí)際上，即便幸有存活空間，留給電子煙創(chuàng)業(yè)者的選項(xiàng)恐怕也只有被國有企業(yè)收購。參考國外代表性企業(yè)JUUL，2018年12月，奧馳亞集團(tuán)(Altria Group)以128億美元收購JUUL Labs Inc35%股權(quán)，直接使后者估值達(dá)到380億美元。

“就看電子煙創(chuàng)業(yè)者們自己想要的是什么了?！蓖顿Y人朱嘯虎對(duì)電子煙項(xiàng)目也持謹(jǐn)慎態(tài)度，他表示：“監(jiān)管肯定會(huì)迅速跟上，看清黑天鵝，要理解其中的監(jiān)管邏輯。”